「即戦力でなければ新卒を採用するよ」 なぜか面接に弱い 弱気な人材紹介コンサルタントの Ａさんがいらっしゃいます。 人材紹介コンサルタントなのに ご自分の面接は苦手なのです。 私：「Ａさんは、現役の人材紹介コンサルタントですよね。 　　ちゃんと業績も上げてますよね。 　　他人の面接指導もしてますよね。 　　ルックスもいいし、礼儀正しく印象もいいです。 　　それなのにどうして面接で実力が出せないんですか？」 と言いたくなります。 しかし 一番落ち込んでいるのはご本人ですし あまり厳しく叱ると 更に委縮すると思いますので 「気にしない、気にし...

「後悔しない転職のコツは？」 多数の人材紹介会社が乱立しているので その中から自分にフィットする会社を 選ぶのは非常に難しいです。 また、私としては 人材紹介コンサルタントの皆さんにお薦めできる 明確で真実のセールスポイントが不可欠です。 しかし、セールスポイントと言っても 皆さんの　「価値観」　によって 様々な観点があります。 例えば ・業績や成長力 ・規模（資本力）や知名度 ・経営理念やビジョン ・集客力 ・営業戦略やターゲット顧客 ・給与の高さ ・社長の魅力と経営方針 ...

「採用も教育、両立できる？」 お二人の人材紹介コンサルタントの話です。 教育研修会社から人材紹介会社に転職されたＡさんと その逆で 人材紹介会社から教育研修会社に転職されたＢさんと ご相談させていただきました。 Ａさん：「教育だけでは限界があるので、人材採用に関わる仕事がしたい。」 Ｂさん：「人材採用だけでは限界があるので、人材教育に関わる仕事がしたい。」 どちらの理由も理解できます。 私も採用と教育は両方大切だと思います。 採用して何も教育しないのでは 「宝の持ち腐れ」　 になってしまうでしょう。 また、学習意欲の低い人材を...

「その会社を選んだ理由は何ですか？」 新規企業との打合せほど楽しい営業はない。 知らない会社の事を 無料で教えてもらえるからだ。 アプローチ ⇒ コミュニケーション ⇒ ヒアリング ⇒ プレゼンテーション ⇒ クロージング という一連の営業プロセスがあるが 私が一番好きなのは　「ヒアリング」　だ。 「今回はなぜ人材を採用されたいのですか？」 だいたいこの言葉からヒアリングが始まる。 「採用の背景を教えてください」 というちょっと格好つけた言い方もあるが 営業ではできるだけ平易な言葉を選んだ方がいい。 まさか 「今回はどんな人材を採用したいのですか...

「コンサルタントに選ばれる会社の条件」 先週も５社 絶賛採用中の人材紹介会社との 打合せがありました。 どの人材紹介会社も 求める人物像は似ています。 ・できれば、両面コンサルタント経験者 ・ＲＡ経験だけでも可 ・自立して仕事ができる人 ・柔軟性や協調性がある人 さて、そこで逆に問題になるのは 人材紹介会社側のセールスポイントです。 各社にヒアリングすると それなりに出てきますが 弊社の場合は すべてのクライアントが人材紹介会社です。 同業界の会社を 明確に差別化...