「準備不足で惜しくも不合格をなくせ」 私もついつい 「この企業に内定した人はどんな人材だったかな？」 という成功体験から物事を考えてしまいます。 しかし 「内定した方が、なぜ内定したのか？」　 という事を考えても 大した参考にならない事もあります。 「とても優秀な人だから、内定すべくして内定した」 という、当り前のケースが多いですよね。 特に その企業の採用決裁者（社長さん）が どのような基準で合否判定をされているのか？ その判定基準をつかみ切れていない時は 内定した人の事ばかり考えても 業績を上げる事はできません...

「どこまで相手を受容できるか？」 先日 お二人の素晴らしい人材紹介コンサルタントと ご相談させていただきました。 お一人目のＡさんは まさに　「受容と共感の天才」　です。 子どもの頃から 自分と相手との間に 壁を作った事がないそうです。 性格や考え方の違いによって 人と争ったり 喧嘩した事がなく それは相手の個性として 受容して認める 度量があるのです。 その結果 自然と多くの人が寄って来て 友達がとても多いとの事です。 私：「失礼ですが、それは広く浅い関係...

「満席で採用できない。ラーメン屋か？」 先日 真面目で一本気だけど不器用な 人材紹介コンサルタントＡさんと ご相談させていただきました。 「こんな真面目で不器用なＡさんを温かく育てていただけるのはＸ社様だ！」 と思い、社長さんにご紹介しました。 しかし 社長さん：「武谷さん、申し訳ないけど、オフィスが満席になってしまって 　　　　　今すぐには採用できないんですよ」 私：「なんですと！　こんなに気合を入れてご紹介したのに満席で場所が無い？」 社長さん：「本当に済みません。 　　　　　でも、うちの事情でいつまでもお待ちいただくのは 　　　　　Ａさんに申し訳ないので 　　　　　一旦はお...

「社長に会えないコンサルタントは生き残れない」 今後の人材紹介コンサルタントは 「社長に会えないと生き残れないか？」 と聞かれますと 私は迷わず 「当り前です」 とお答えします。 社長でなくても 「キーパーソン」　＝　「採用決裁者」　 と会って対等に話せるか？ それが、生き残れるかどうかの分水嶺です。 新人時代から 毎日普通に 「とにかく、社長に会いたい！」 「最低、取締役人事部長以上に会わないと商談にならない」 「採用担当者？　そんな権限のない人に会っても仕方ない」 という リテーナー（前金...

「社員満足こそ企業成長の源泉」 「企業の目的は顧客の創造である」 ドラッカー博士の有名な言葉ですね。 だからと言って 経営者は社員に対して 「どんどん営業して新規開拓して来い！」 と言っても そんな事では顧客の創造はできません。 一方的に命令だけされても 社員は嫌になって辞めてしまいます。 その結果、会社はいずれはつぶれてしまいます。 従って、企業経営者は 顧客創造の前に 働く社員の満足を第一に 考えないといけません。 社員がやる気にならなければ 永続的な顧客創造などできず ...