「固定給をケチるな」 しつこいですが このテーマに関しては 何度も書かせていただいています。 「無理して給料を上げてください」 と申し上げるつもりは サラサラないのです。 ただ、今や空前の 人材紹介コンサルタント争奪戦の時代です。 特に、現役人材紹介コンサルタントの中でも ハイパフォーマーを採用したいと思ったら 思い切って給料を出さないと 辞退されたり 競合他社に獲られてしまいます。 まして、ほとんどの人材紹介会社の給与制度は 「固定給＋インセンティブ」　であって 全額固定給ではないのです...

「バカを紹介してください？」 以前 CXOなど経営人材専門の 人材紹介会社Ｘ社様の社長さんから 求人のご依頼を受けました。 社長：「武谷さん、うちは年収２０００万円以上の求人しかやりません！」 私：「エグゼクティブと言うか、CXO求人に特化されているんですね？」 社長：「CXO人材を年間１００人以上決めてます。早く３００人決めたいです！」 私：「勢いがいいですね。そにために、人材紹介コンサルタントを増員したいんですね？」 社長：「はい。でも、人材紹介業の経験は必要ありませんよ」 私：「へー、未経験者を育てるんですか？」 社長：「はい。新卒もどんどん採用してますし 　　　入社２～３年でも立派に...

「初心に戻れ。影響の大きさを自覚しよう」 先日 人材紹介会社のマネージャーＡさんと 下記のようなお話をしました。 Ａさん：「マネージャーになってからは、自社採用にも関わるようになりました。 　　　　最近も数人、応募していただいた方の面接をしたのですが 　　　　採用とはつくづく難しいと思いました」 私：「御社も積極的に採用されていますよね。実際、どの辺が難しいと感じますか？」 Ａさん：「この人を是非採用したい！　と直感的に思う方もいるんですが 　　　　やはり迷う事が多いんですよね。特に未経験者の場合は迷います。 　　　　その人が入社後、本当に活躍するかどうか？　判断が非常に難しいです」 私：「そうでしょうね。人材をご紹介する立場の私も迷います。 　　迷うと言うより、どこまで行っても...

「職歴より人生観を聞こう」 人材紹介コンサルタント経験者の場合は 当然ながら これまでの実績に着目されて 採用されるわけですね。 ・毎年の売上はいくらですか？ ・その業績は社内で何人中何番ですか？ ・平均成約単価はいくらですか？ ・クライアント企業は、どのように開拓しましたか？ ・キャンディデートは、どのように探しましたか？ ・今までのお客様を持って来れますか？ などなど、比較的デジタルと申しますか 実利的な質問をすれば そのコンサルタントの実力は 概ね推し量る事ができます。 その上で、ケミストリーが合いそうであれ...

「日東駒専を採用せよ」 独断と偏見だと言われるだろうが 過去の採用経験から言うと 人材紹介コンサルタントとして成功する人材は 「日東駒専卒」　が多い。 特に、日大はいい。 学生数が多いからかもしれないが 私の記憶の中に残っている成功事例としては 日大卒業生が多い。 関西なら近畿大かな？ なぜ、エリート校ではない大学の卒業生が活躍できるのか？ （私の経験と想像） 1　昔はそうでもなかったかもしれないが、今や簡単には入学できない大学。 2　つまらないエリート意識が無いので、失敗を恐れず、積極的に行動する。 3　このような大学...