「スカウトメール以外のノウハウを開示しました」 先週金曜日のブログに書いた 「紹介・口コミだけで業績を上げるノウハウを教えてくれ」 というリクエストをいただいたＡさんと 昨日日曜日に情報交換させていただきました。 やはり、Aさんは 想像以上に優秀で立派な方でした。 Ａさんの売上は 年間●億円という 凄いトップコンサルタントで ご自分の仕事のやり方も 確立されていました。 従って 今更私からアドバイスなどありませんでしたが Ａさんがご存じない エグゼクティブやハイキャリア層に対する 工夫したアプローチ...

「紹介・口コミだけで業績を上げるノウハウを教えてくれ？」 今週 Facebookでつながっている ある人材紹介会社の トップコンサルタントの方から 下記のような ご依頼をいただきました。 「以前、とあるスカウトサイトで 表彰された事があるのですが 理想は武谷様のように 紹介・口コミだけで ご縁を繋いでいくべきだと思っておりますところ どのようなやり方が良いか 苦慮しているところでございます。 大変おこがましいお願いで恐縮ですが もし差支えなければ どうすれば武谷様のような動きが実現できるのか ご面談...

「ビズリーチにどこまで依存するか？」 人材紹介会社の社長さんと話していると この課題を相談される事が多い。 全成約件数の５０％以上を 「ビズリーチ」　に依存している 人材紹介会社も少なくない。 ここまで依存率が高まると 東京電力だけに電力供給を依存している会社と同じで 私は　「軍門に降る」　という言葉を使っている。 （「軍門に降る」の意味） ・戦争に負けて、敵軍に降伏することで、現在では、試合や勝負事に負けて 相手に屈服することの意味で用いることが多い。 ビズリーチが作った　 「釣り堀」　でしか 魚を釣れない漁師になったという事であり ...

「採用される人材の要件とは？」 一言で言うと　 「人間的な魅力」　というアナログな表現になってしまいます。 「芯がある人」　とか言う表現も近いかもしれません。 それでは 「人間的な魅力」 って どんなものでしょうか？ 「採用される人材の要件とは？」　 というモノサシで考えますと 共通点が見えてくる気がします。 例えば、下記のような項目です。 1　清潔感や誠実な印象はあるか？　⇒　印象 2　簡潔でわかりやすい自己紹介ができるか？　⇒　コミュニケーション（自信） 3　志向や意思決定の基準は明確か？　⇒　志望動機の明確さ 4　...

「お人柄が良い方の中長期フォロー」 やはり お人柄の良い方々は いつか転職先が見つかりますね。 従って、私は 「お人柄の良い人ファイル」　 を作っています。 そして、新たな求人案件が入ってくると 頻繁にファイルを見直しています。 「お人柄の良い人ファイル」 に入っている方々は 最初にご相談させていただいた時は 残念ながら不合格になった方々です。 何社かご紹介したのですが その時は不合格になってしまった方々です。 不合格理由の共通点は 「うーん、お人柄は大変良い方なので惜しいのですが、ご経歴...