「私の年収を下げてください？」 先日、現役の人材紹介コンサルタントのＡさんとお会いしました。 お会いした瞬間から大変爽やかで 「誰からも良い印象を持たれる方だろうな」 と感じました。 私：「いやー、スッキリ爽やかな印象ですね。 　　その雰囲気なら業績もいいでしょう？」 Ａさん：「え、私ですか？ 　　　　いやいや大したことはありません。」 私：「そうですか？ 　　実際、今の人材紹介会社での業績は何番目ぐらいですか？」 Ａさん：「一応、トップではありますが 　　　　世の中にはもっと全然凄い人がいますので 　　　　こんな業績で満足はしていません。」 私：「謙虚ですね。 　　益々好印象ですね。」 ...

「需給バランスに応じたミニマムチャージ」 連日のように 新規のお客様（人材紹介会社）から 人材コンサルタントの求人のご依頼をいただいております。 ありがとうございます。 ご相談の最後に 人材紹介契約の話になるのですが 昔のように 「理論年収の３０％でお願いします」 というケースは皆無になりました。 リーマンショック以来 ここ１０年以上 人材コンサルタントの求人が激増しており 完全に　「需要過多」　の状況が続いています。 更に　「需要」　の中身も大きく変わっています。 昔は 「未経験者でも営...

「SDGｓに特化したエージェントが増えている」 最近 新規求人のお問い合わせの中には SDGｓを強く意識した 人材紹介会社が増えています。 例えば ・ジェンダー平等 ・教育 ・安全 ・環境改善 ・人間らしい働き方 ・不平等の是正 ・住みよい街づくり ・持続可能な生産消費 などなどです。 これまでのように ・業界特化 ・職種特化 ・若年層特化 ・ハイクラス＆エグゼクティブ特化 というような切り口ではなく SDGｓにからめた　「価値観...

「自力なのか？組織力なのか？」 その業績は 貴方の自力で上げたのか？ 会社の組織力で上げたのか？ この厳しい質問に対して 冷静且つ客観的に自己評価している人が 何％ぐらいいらっしゃるでしょうか？ 会社組織の中で仕事をしている人は 当然ながら 組織力をフル活用した方が 大きな業績を上げられます。 年間３億、４億、５億というような売上を 一人の人材コンサンタルトが 自力だけで上げるのは困難です。 従って、大きな業績を上げるためには 組織力をフル活用しなければなりません。 ただ、このような高業績...

「大胆に戦略転換して成功」 人材コンサルタントとして 高業績を上げ続けている人は 「ダメだったら大胆に戦略転換」 これができる人ですね。 特に、転職したばかりの１年目は ほとんどの人が苦労して なかなか業績を上げる事ができません。 そこで人によって 下記のように、二通りのパターンに分岐します。 ・戦略を変えられず、同じ事をやり続ける人。 ・大胆に戦略転換して、新境地を見出す人。 実際、入社された皆さんの近況を伺ってみますと 「転職後しばらくは苦労しましたが 最近は戦略転換して調子が上がって来ました」 と、おっしゃる方もいま...