「不況になっても生き残れるますか？（その２）」 不況になっても生き残る手段としては 大きく二種類に分かれます。 一つ目は積極策で 「売上をできるだけ落とさないようにする」　 という事です。 二つ目は消極策で 「経費を大幅に削減する」　 という事です。 しかし、一つ目の 「売上をできるだけ落とさないようにする」　 という積極策を実行し成果を上げるのは 準備も必要ですし 社員のスキルやナレッジの点でも簡単ではありません。 具体例をあげますと ・景気に左右されない業界や企業を開拓する。⇒　例えば、ヘルスケア業界の開拓を進めておく。 ・不況の中で...

「不況になっても生き残れるますか？（その１）」 １９８０年代の「プラザ合意」の後の「円高不況」 １９９０年代の「バブル崩壊」 ２００８年に起きた「リーマンショック後の不況」と 過去３回の不況を経験しましたが 圧倒的に厳しかったのは １９９０年代の　「バブル崩壊」　でした。 日本は 金融機関の多額の不良債権処理に１０年を要し 非常に長引いたからです。 北海道拓殖銀行や山一証券もつぶれました。 この時の日本の対応の失敗から 海外諸国が学んで 「不良債権は大胆に短期間で処理すべきである」 との考え方が定説となり リーマンショック後の不況は わず...

「大手で働く長所と短所？」 人材紹介業でも 最初は大手に入社した方がいいのでしょうか？ 私は　「一長一短ある」　と思っています。 人にもよりますが 最初に大手に入社する 長所と懸念点は何でしょう？ 下記は、誰にも当てはまる事ではなく あくまで傾向とご理解ください。 （長所） ・研修制度が充実しており、ノウハウ、ナレッジ、ケーススタディーを集約して勉強できる。 ・業務フローやシステムが整備され、業務の標準化が進んでおり、一定以上の業績を上げやすい。 ・クライアントやアプリカントなど、豊富な顧客資産に恵まれている。 ・知名度が高いので、顧客開拓や集客もやりやすい。 ・優しい先輩や同僚が多いので、組織に馴染みやすい...

「理屈より営業職の自覚を持とう？」 頭が良い人ほど 面接に際しても 理屈を考えて 理屈を語ってしまいます。 自分が仕事を通じて どのように社会貢献したいのか？ そのような志望動機を考える事は とても大切です。 ただ、そういう理念的な話に偏ると 面接官としては 「この人は、人材コンサルタントという仕事が 　極めて営業的色彩の強い職業であることを 　どれぐらい理解しているのかな？」 と、不安になってきます。 そこから、面接での質問を 営業的な質問にシフトしていくと 「やっぱり、目標達成とか数字に対する 　執着心が感じられないな。 　こ...

「年収の３５％って高すぎませんか？」 先日、ご相談にお越しになった 現役人材コンサルタントのAさんから 質問された事です。 Aさん：「武谷さん 最後に一つ質問なんですが 　　　　　よろしいでしょうか？」 私：「はい、何でしょうか？」 Aさん：「すべての求人に対して 　　　　　年収の３５％も課金するのは 　　　　　高すぎませんか？ 　　　　　大手人材紹介会社が 　　　　　勝手に決めた相場ですよね？」 私：「え、どういう意味ですか？」 Aさん：「難しい求人もあれば 　　　　　簡単な求人もあるのに 　　　　　一律３５％って高すぎませんかね？」 私：「そういう意味ですね。 　　　と...