「ＦＥＥを上げるから本気を出して？」 先日 ある人材紹介会社の 営業部長さんからお電話をいただき 新たな求人をご依頼いただきました。 営業部長：「人材紹介コンサルタントを増員しようと思って 　　　　　スカウトサイトで探しているんですが、なかなか良い人にめぐり会えないんですよ」 私：「そうですか。それなりに候補者は見つかるでしょう？」 営業部長：「はい。人数はそこそこいますが、採用したいと思う人がいないんです」 私：「難しいものですね」 営業部長：「そこで相談なんですが、武谷さん、本気を出して紹介してもらえませんか？」 私：「え、私はいつも本気ですよ」 営業部長：「もう少し当社に対するモチベー...

「元暴走族専務に感謝」 昔、お取引いただいた ある靴メーカーさんの 専務さんとの出会いの話を書きます。 当時、営業ウーマンだったＫちゃんに同行して連れていかれたのは 足立区の渋い駅から徒歩１５分ぐらい 住宅街の中にある古い社屋でした。 外階段で二階に上がり 職人さんが靴を作っている作業場を通り抜け 応接間と言うか事務部屋に通されました。 私：「おい、こんな金の無さそうな会社に連れてきやがって、俺の人件費返せ！」 Ｋちゃん：「ひどい！　折角の新規アポだから、そんな事言わないでくださいよ」 私：「バカヤロー！　こんなボロボロの会社に人材を紹介できると思うか？」 ...

「固定給をケチるな」 しつこいですが このテーマに関しては 何度も書かせていただいています。 「無理して給料を上げてください」 と申し上げるつもりは サラサラないのです。 ただ、今や空前の 人材紹介コンサルタント争奪戦の時代です。 特に、現役人材紹介コンサルタントの中でも ハイパフォーマーを採用したいと思ったら 思い切って給料を出さないと 辞退されたり 競合他社に獲られてしまいます。 まして、ほとんどの人材紹介会社の給与制度は 「固定給＋インセンティブ」　であって 全額固定給ではないのです...

「バカを紹介してください？」 以前 CXOなど経営人材専門の 人材紹介会社Ｘ社様の社長さんから 求人のご依頼を受けました。 社長：「武谷さん、うちは年収２０００万円以上の求人しかやりません！」 私：「エグゼクティブと言うか、CXO求人に特化されているんですね？」 社長：「CXO人材を年間１００人以上決めてます。早く３００人決めたいです！」 私：「勢いがいいですね。そにために、人材紹介コンサルタントを増員したいんですね？」 社長：「はい。でも、人材紹介業の経験は必要ありませんよ」 私：「へー、未経験者を育てるんですか？」 社長：「はい。新卒もどんどん採用してますし 　　　入社２～３年でも立派に...

「初心に戻れ。影響の大きさを自覚しよう」 先日 人材紹介会社のマネージャーＡさんと 下記のようなお話をしました。 Ａさん：「マネージャーになってからは、自社採用にも関わるようになりました。 　　　　最近も数人、応募していただいた方の面接をしたのですが 　　　　採用とはつくづく難しいと思いました」 私：「御社も積極的に採用されていますよね。実際、どの辺が難しいと感じますか？」 Ａさん：「この人を是非採用したい！　と直感的に思う方もいるんですが 　　　　やはり迷う事が多いんですよね。特に未経験者の場合は迷います。 　　　　その人が入社後、本当に活躍するかどうか？　判断が非常に難しいです」 私：「そうでしょうね。人材をご紹介する立場の私も迷います。 　　迷うと言うより、どこまで行っても...