「面接率１００％：必ず全員面接します！」 人材紹介コンサルタントの皆さんは 数多くのクライアント企業を 担当されている方が多いと思います。 その中でも、特に重要なクライアントがあるでしょう。 ・社長さんや採用責任者とのグリップが強い。 ・これまでの紹介・入社実績が多い。 ・紹介から入社につながる確率が高い。 ・過去、入社された方々がご活躍されている。 上記のような要件を満たす事によって クライアントとの信頼関係が深まれば 業績も格段に上げやすくなります。 「貴方が紹介してくれる人材であれば全員お会いします！」 と言っていただけるようになると 人材コンサルタ...

「コンサルタント教育が一番重要」 皆さん、最近の業績はいかがでしょうか？ 私の感覚では 求人が多くて忙しいのですが 人材争奪戦で 業績が今一つ頭打ちになっている 人材紹介コンサンタルトが多いです。 「求人が多くて忙しい割に業績が伸びない」 という悩みです。 こういう時は 乱暴に言うと 注力する求人を 意識的に絞ってください。 もう少し具体的に言うと しっかり優先順位を付けて 「決まる可能性が高い求人」 「決めるべき求人」 に絞って紹介しましょう。 ...

「きめ細かい顧客管理が業績を上げる」 最近でも時々 １００社とか２００社も クライアント企業を担当している 人材紹介コンサルタントがいらっしゃいます。 人材コンサルタントの人数が少ない 小規模な人材紹介会社の場合は ある意味仕方ないとは思います。 しかし そんなに数多くのクライアントを持っていても ちゃんとフォローできませんよね。 フォローできないのに クライアントと呼べるのでしょうか。 クライアント企業側も どこの誰が担当者なのやら 名前も覚えてもいないでしょう。 こういう広く浅い ...

「面接の達人社長」 先日は午前中から気持ちよかったです。 志が高く素晴らしい 人材紹介コンサルタントのＡさんを 大切なクライアントＸ社様にご紹介しました。 面接は内容の濃い質疑応答でした。 駆け引きなしの真剣勝負です。 しかし、このＸ社様は ラポール上手で対話型の 面接をしていただけます。 いつも話しやすい和やかな 雰囲気をつくっていただけます。 「いかにも面接」　ではなく 「対等でユーモアを交えた共感性豊かな質疑応答」 そんな場をつくっていただけます。 応募者に対するモチベートが上手です。 ...

「独占求人の獲得が一番大切」 人材紹介コンサルタントの方が相談にお越しになると 多くの場合 「最近は人材探しが難しいですが、どのように探されているのですか？」 と聞かれます。 でも、私は下記のように答えます。 私：「はい、確かに人材探しは難しいです。しかし、魅力的な求人開拓の方が難しいですよ。」 ご相談者：「え、そうですか？」 私：「はい、魅力的な求人を獲得すれば、人材は何とか探せるものです。」 ご相談者：「へー、本当ですか？」 私：「はい、魅力的な求人を目当てに人材は集まりますから。」 ご相談者：「じゃあ、スカウトサイトに魅力的な求人を掲載すれば集まりますか？」 私：「...