「企業との信頼関係を構築しよう」 当り前の話ですが 人材紹介コンサルタントの仕事は クライアント（採用企業）の 社長さんや人事の方と 二人三脚の共闘体制ができないと うまく行きませんよね。 しかし そこまでの信頼関係を構築するためには それなりの努力と時間や 成功事例と失敗事例も含めた ケーススタディーの蓄積と共有が必要です。 ご紹介したキャンディデートの選考プロセスの中で 何が良くて 何を改善すべきなのか？ お互いに振り返り 共有しないといけません。 うまく行って採用できた時も ...

「ＦＥＥを上げるので本気出して？」 先日 人材紹介会社Ｘ社様の営業部長から ご丁寧にお電話をいただき 新たな求人をご依頼いただきました。 営業部長：「人材コンサルタントを増員しようと、ダイレクトスカウトしてますが難しいですね。」 私：「そうですか。それなりに応募者はありませんか？」 営業部長：「はい。人数はそこそこですが、採用できそうな人がいないんです。」 私：「難しいものですね。」 営業部長：「そこで相談なんですが、武谷さん、本気を出してもらえませんか？」 私：「え、私はいつも本気ですよ。」 営業部長：「当社に対するモチベーションを上げてくれませんか？」 私：「え、御社に対するモ...

「誠実な企業と取引したい」 ここ数年 業績が大変良いと評判の 人材紹介会社から 人材紹介コンサルタントの 求人依頼のお電話をいただいた。 しかし 「ＦＥＥは１件１５０万円でやってくれ。それ以上は出せない」　 と、おっしゃるので驚いた。 私：「御社はクライアントに、年収の３５％以上を請求していますよね。 　　平均単価も３００万円以上だと聞いてます。 　　それなのに弊社には１５０万円しか払わないなんて、一貫性が無いですね。 　　御社の経営姿勢を疑います。 　　そのような会社とのお取引はお断りします」 即戦力コンサルタントで 何と英語も必須。 ...

「Ｘ社の面接が凄い！」 企業の経営姿勢というものは 選考プロセスにおいて 如実に現れます。 先日 優秀な人材紹介コンサルタントのＡさんが Ｘ社様の内定を受諾されました。 Ａさんが Ｘ社様に決めた理由は ずばり面接選考における 企業の経営姿勢でした。 （一次面接） ・まず受付の方が 「雨が降ってきましたが、濡れませんでしたか？」 と、第一声、気遣っていただきました。 ・しかし、面接官の事業部長さんが、他の業務のため 仕方なく１０分遅れました。 その間、受付の方が ...

「システムマッチングとアナログマッチング」 折角、ご相談にお越しになった方に 失敗してほしくないです。 従って 入社されても 失敗する可能性が高いと考えられるケースは はっきりと申し上げます。 「その会社は、貴方の志向とは違うので、再考した方がいいかもしれません」　と。 例えば 「アナログな感性を活かして、人間的な人材紹介をしたい」 とおっしゃる 人材紹介コンサルタントの方が 数多く存在しています。 そのような人材コンサルタントが 「システムマッチング」　を推進している会社に転職しても 「こんなはずじゃなかった！」...