「ＪＡＣの成功は差別化よりも実行力」 「差別化」　とは ハーバード大学教授で経営学者の マイケル・ポーターが提唱した　 「競争優位戦略」　です。 一般的に、下記三つの競争戦略がありますが、 ＪＡＣが選んだのは 下記２の　「差別化戦略」　です。 1　コストリーダーシップ戦略 ⇒　価格競争に勝って収益を確保すべく、より低コストで商品を生産する。 2　差別化戦略 ⇒　自社商品の独自性を多くの顧客に知らせて優位性を高め、高い価格でも買ってもらうにする。 3　集中戦略 ⇒　ターゲットを絞る、特定商品に経営資源を集中する事で、低コストや差別化を図り優位性を...

「リクルートの国内人材紹介売上１０００億円」 先日、知人から リクルートの国内人材紹介事業の売上が １０００億円に到達したという お話を伺いました。 １０００億円の内訳は定かではありませんが ①リクルートのエージェント事業 ②ＲＧＦ ③リクルートエグゼクティブエージェント ④リクルートメディカルキャリア ⑤リクルートスタッフィングのＴＴＰ などを合計すると グループではそれなりの売上になるしょう。 リクルート全社の売上は ３兆円を遥かに超えていますので その内の１０００億円というのは 大した規模ではない気もします。 ただ、...

「お客様の声に元気づけられる」 私たち人材コンサルタントの仕事は 企業と人材というお客様があってこそ 成り立っています。 ただ、仕事の楽しさと同時に 苦しみや悩みもあって 時には、モチベーションが下がる場面もあるのですが そんな時、人材コンサルタントを救ってくれるのは やはり、企業や人材というお客様からの声です。 最近、下記メールのような 温かいメッセージを お客様からいただきましたので 抜粋してご紹介させていただきます。 （Ｘ社様の社長さんからメッセージ） 武谷様 ご返信ありがとうございます。 ...

「面倒な作業は全部会社が吸い上げます」 同じ人材紹介業であっても 会社によって 内部の業務分担は様々です。 それによって 人材コンサルタントに求められる 役割や仕事内容も 大きく変わります。 そんな意味で 弊社のお客様の中にも 対照的な人材紹介会社があります。 端的に申しますと 下記の二通りです。 1　人材コンサンタルトが全部自分でやってください。 2　面倒な作業は全部会社（アシスタントやテクノロジー）が吸い上げます。 という、対照的な二つの例です。 「1　人...

「お金との距離感でカルチャーフィット」 仕事柄 数多くの人材紹介会社の 社長さんとお話させていただきます。 ここ最近 ５人の社長さんから 同じようなお話をお伺いしました。 社長：「実力・実績主義で給料はちゃんと払います。しかし、お金だけが目的の人は困ります。」 私：「それは、どういう意味ですか？」 社長：「一匹狼は必要ありません。チームワークができる協調性がある人を紹介してください。」 私：「確かに、協調性が不足している人は困るでしょうね。」 社長：「はい。他の社員との人間関係が悪くなりますし、周囲が無駄な労力を使ってしまいます。」 私：「社長のご苦労は想像できます。」 ...