「マネージャーの仕事とは？」 最近、相談にお越しになる方々と これが話題になることが多い。 「人材紹介会社のマネージャーとは何をする人なのか？　何ができる人なのか？」 「この仕事にマネージャーなんて本当に必要なのか？」 「マネージャーになってもクライアントを手放したら転職もできないよ。」 「マネージャーになったけどつまらないから、早くプレイヤーに戻りたい。」 「うちのマネージャーを見ていると、つらそうなので、自分はなりたくない。」 景気が悪くなって コンサルタント人数が減少すれば マネージャーも減少する。 景気が良くなって コンサルタント人数が増えれば マネージ...

「売上計上ルールの違いが営業戦略の違い」 皆さん、人材紹介会社によって 売上カウントルールが全く違うのはご存知ですよね？ 要するに、１件成約した場合 売上を誰にどれだけカウントするか？ という社内ルールの違いです。 このカウントルールに その人材紹介会社の経営方針や営業戦略が現れるので 必ずチェックしてください。 大まかに分けると下記のような例があります。 1　クライアント（企業）を担当しているコンサルタントに１００％カウントします。 ・キャンディデートは会社の共有財産であるという考え方です。 ・クライアントファーストで動きます。 ...

「管理職適性無し。独立起業しかない。」 最近 「将来は独立を考えています」　 という人が多いです。 自営業者が減っている日本においては 元気があって良いことだと思います。 ただ 「何のために独立するんですか？」　 という質問に答えられる人は少ないです。 それから 「いつまでに独立するんですか？」　 という質問に答えられる人も少ないです。 漠然と思っているだけでは独立はできないし 独立してもうまく行かないと思います。 独立起業というのは 余程やりたい事が明確な人か 余程サラリーマン...

「営業会議は短時間で」 営業会議で 毎週同じヨミをあげてくる人材コンサルタントがいます。 皆さんも心当たりがあるでしょう。 苦しい時の無理ヨミですよね。 「ヨミ」　って、Ａヨミ、Ｂヨミとかに分けますよね。 でも、Ａヨミ以外はほとんどヨミとは言えないですね。 Ｂヨミ以下は期待でしかないです。 Ｂヨミ以下でも まだ手を打てばＡヨミにできるとか 逆転できるならいいです。 しかし、打つ手はすべて打ったのにＢヨミということは 完全に相手任せということですよね。 こちらは、相手の意思決定を待つしかないです。 これはヨミではなくて、他...

「若い内に営業力を身に付ければ一生食える」 若い人に負けられないので 思いついたら即行動することにしています。 特に新規企業や 新規人材の開拓に関しては 思いついた時が行動する時ですね。 「面倒だから後でやろう」 「恥ずかしいからやめておこう」 こんな事を思って行動できなくなったら 私は引退する時だと考えています。 先日 以前からお取引したいと思っていた企業を新規開拓しました。 前々からダイレクトにＴＥＬアポしていたのですが なかなかこじ開ける事ができない企業でした。 ところが、数年前に会った事のある人材コンサルタントの...