「応募者を感動させる面接」 各企業の経営姿勢というものは 採用選考プロセスにおいて如実に現れます。 先日、優秀な人材コンサルタントのＡさんが 人材紹介会社のX社様に内定され 近日ご入社予定です。 Aさんが、X社様に入社されることを決められた理由は ずばり、面接を通じて感じた誠実な経営姿勢でした。 （一次面接） ・まず受付に出てこられた方が 「雨が降ってきましたが大丈夫でしたか？　濡れませんでしたか？」 と第一声、気遣っていただきました。 ・面接官の事業部長さんが トラブルがあって面接に３０分遅れましたが その間、受付に出...

「丁寧な採用と受け入れ体制の整備」 先日もクライアントに大歓迎されて 入社された方がいらっしゃいます。 早速、入社歓迎会の写真をお送りいただきました。 全社員での大歓迎と 受け入れ体制、教育体制を整備していただき 誠にありがとうございます。 多くの人材紹介会社が求める人物像はだいたい同じです。 ・有言実行でフットワークが良い人。 ・営業経験者。できれば人材紹介業の経験者がいい。 ・自立して仕事ができる人。 ・向上心や柔軟性や協調性がある人。 さて、そこで問題になるのは クライアント側のセールスポイントです。 各社にヒアリングすると、それなりに出てきま...

「小規模エージェントは採用ハードルが高い」 これは、大・中・小と様々な人材紹介会社の 人材コンサルタントの採用をお手伝いさせていただく中で 私が痛切に感じていることです。 もちろん、大手人材紹介会社も違う観点で難しいのです。 ただ、有名大学卒の有名企業在籍者で転職歴が少ないなど 最低限の要件はわかりやすいです。 これに明るさやバイタリティーが加われば内定します。 一方で 中小の人材紹介会社の採用基準は各社独特で難しいのです。 ＊断わっておきますが、この業界の９５％以上が１０人未満の会社ですから 　社員が１０人いれば立派な中堅企業です。 中小ベンチャーは 一...

「メチャクチャなＴELアポトーク」 ＴELアポみたいな嫌な仕事ほど みんなで楽しんでやらないと続きませんよね。 楽しむためには そして何よりも できるだけ偉い人にアポイントを取るためには それなりの工夫が必要です。 ７８０万円の前金をいただく営業でしたから 社長や取締役など決裁権者に会わないと 話になりませんでした。 そこで私たちは おもしろいＴELアポトークを競い合って 生み出していました。 でも、私たちの場合は 「リクルート」　と言う社名・看板のおかげで アポイントを取り易かったと思いますので ...

「１社と一人が市場を形成している」 人材コンサルタントの仕事は 個別のお客様（１社と一人）と真摯に向き合う姿勢が 全ての始まりだと思う。 その一方で 営業戦略を立案するためには 市場（マーケット）という塊に分類してみる事も重要だ。 業界と職種、大手とベンチャー、外資と内資 若年層とエグゼクティブなど ある程度の塊ごとに切り分けて それぞれの市場動向を分析・予測して 戦略的に開拓することも必要だ。 色々なタイプの人材コンサルタントがいるが、 理想は両方の視点を持った人だと思う。 「木を見て森を見ず」　ではなく 木も森...