「入社された方の情報が最大の武器」 多くの人材紹介会社では 「１社に複数人ご採用いただけるように深耕営業しよう」 具体的には 「２０社にお一人ずつご採用いただくより、優良企業２社に１０人ずつご採用いただいた方がいいよね」 というような営業戦略を掲げています。 昔のリクルート時代も 「複数決定企業を増やそう」 「重点企業を決めて、キーパーソンにアプローチする深耕営業をしよう」 「重点企業には、キャリアアドバイザー向けの求人説明会を実施していただこう」 など、色々な策を打っていました。 上記のように 「複数決定企業」　を増やすためには 様々な戦術があるのですが...

「希望より懸念を傾聴しよう」 企業の採用においても 人材の転職においても 当事者にとって それはチャンスではありますが 大きなリスクでもありますので 「期待」　や　「希望」　がある反面で 「不安」　や　「懸念」　も 大きなものがあります。 「寄り添う」　 という言葉がありますが 「期待」　や　「希望」　を盛り上げるよりも 「不安」　や　「懸念」　を傾聴・理解する事の方が 人材コンサンタルトの仕事において 大切だと考えています。 ・「率直なご感想をお聞かせください」 ・「何か不安はありませんか？」 ...

「フォースタートアップスという会社」 私のような零細エージェントは 個人事業主みたいなものです。 同じ人材紹介会社でも 独立起業するだけでなく 既存のビジネスモデルをベースに 規模拡大を図るのは ベンチャー企業ですね。 それに対して 「スタートアップ」　とは 「革新的なアイデア」　で 短期的に急成長する企業です。 この　「革新的なアイデア」　というものは 私のような凡人には思いつかないです。 例えば フォースタートアップス様は 「タレントエージェンシーサービス（人材紹介事業）」　以外にも ...

「ＪＡＣの成功は差別化よりも実行力」 「差別化」　とは ハーバード大学教授で経営学者の マイケル・ポーターが提唱した　 「競争優位戦略」　です。 一般的に、下記三つの競争戦略がありますが、 ＪＡＣが選んだのは 下記２の　「差別化戦略」　です。 1　コストリーダーシップ戦略 ⇒　価格競争に勝って収益を確保すべく、より低コストで商品を生産する。 2　差別化戦略 ⇒　自社商品の独自性を多くの顧客に知らせて優位性を高め、高い価格でも買ってもらうにする。 3　集中戦略 ⇒　ターゲットを絞る、特定商品に経営資源を集中する事で、低コストや差別化を図り優位性を...

「リクルートの国内人材紹介売上１０００億円」 先日、知人から リクルートの国内人材紹介事業の売上が １０００億円に到達したという お話を伺いました。 １０００億円の内訳は定かではありませんが ①リクルートのエージェント事業 ②ＲＧＦ ③リクルートエグゼクティブエージェント ④リクルートメディカルキャリア ⑤リクルートスタッフィングのＴＴＰ などを合計すると グループではそれなりの売上になるしょう。 リクルート全社の売上は ３兆円を遥かに超えていますので その内の１０００億円というのは 大した規模ではない気もします。 ただ、...