「成長ステージに伴い変化する採用要件を察知しよう」 数多くのクライアント企業の 歩み・成長・発展・衰退・再成長 を見てきました。 その結果 企業には その時のステージ（成長発展段階）に応じた 「人材採用方針」　があります。 そして、そこにはある程度 各企業に共通した 「採用方針の変遷」　というものが 見て取れます。 例えば、下記のような変遷です。 1　創業段階　：　友人・知人やアルバイト、インターンからの採用に頼る。 2　事業が軌道に乗り始める段階　：　正社員の中途採用をオープンに始める。 3　成長段階　...

「志の高い社長の会社で働こう」 先日 ご相談させていただいた 人材紹介コンサルタントのＡさんは 大変優秀な人です。 業績はしっかり上げていますし マネジメントも経験しています。 良いと思った事は 上司にもハッキリ意見具申して来ました。 複数の人材紹介会社を経験されていますが いずれも勢いのある急成長企業です。 しかし、売上や組織の拡大と共に 会社との間に距離を感じるようになりました。 会社が大きくなるのは嬉しいのですが Ａさんは 社員の成長と満足感を伴った 売上拡大を果たしたいのです。 ...

「大阪の暴れん坊社長が東京進出」 先日 大阪の人材紹介会社の 社長さんからお電話をいただいた。 社長：「いつもブログを拝見しております。 　　　私は大阪で人材紹介会社をやっております。 　　　この度、東京進出にあたり、人材紹介コンサルタント採用を考えております。 　　　急な話で申し訳ございませんが、明日お会いできませんでしょうか？」 私：「承知致しました。明日であれば１６時ではいかがでしょうか？」 社長：「ありがとうございます。今日の明日で済みません。 　　　それでは明日の１６時にお伺いします。」 社長さんの声が若く 最初はよくあるスカウトサイトか ネットプロモーションの営業の電話かと思ったが ...

「自信がない時、紹介するか？しないか？」 同じ人材紹介コンサルタントでも 「この人は迷ましいな。内定するのは厳しいかもしれない？」 と思ったら 求人案件をご紹介しないコンサルタントもいます。 一方で 「うーん、キャリア的には厳しいけど、人柄が素晴らしいので何とかしたい！」 と思って、少し厳しいと考えながらも 求人案件をご紹介するコンサルタントもいます。 私自身は ご相談いただく方々に 感情移入しやすいので 後者の　「何とかしたい」　と思うタイプです。 もっとクライアント企業寄りで 強く厳しいスタンスを持った ヘッド...

「人事との信頼関係が大切」 人材紹介コンサルタントの皆さんは 大手から中小まで様々なお客様と お取引をされていらっしゃると思います。 ただ本来、我々の仕事は 人材をご紹介する事だけではありません。 クライアント企業の経営理念や事業計画を理解し それに相応しい採用計画や 適切な人材要件に関しても ご提案やアドバイスを行います。 企業の成長と変革を 「人材」 という面から サポートする仕事です。 しかし、現実的には 大手企業や大量採用をされる企業の場合 我々の提案を１００％受け入れていただく事は 難しいケースがあります。 応募者が殺到する大手人気企業と...