「社長が先頭に立って営業せよ？」 ２０１５年４月に書いたブログです。 やっぱり、会社の成長は社長次第ですね。 「社長が先頭に立って営業せよ？」 先日、関西の人材紹介会社の社長さんから電話をいただいた。 社長：「いつもブログを拝見しております。 　　　　私は関西で人材紹介会社をやっております。 　　　　この度、東京進出にあたり人材採用を考えております。 　　　　急な話で申し訳ありませんが 　　　　明日お会いできませんでしょうか？」 私：「明日であれば１６時ではいかがでしょうか？」 社長：「ありがとうございます。 　　　　今日の明日で済みません。 　　　　それでは明日の１６時にお伺いします。」 声が若く 最初はよくあ...

「良い人材コンサルタントとは何ができる人？」 ２０１４年９月に書いたブログです。 人材紹介コンサルタントにとって 必要な能力とは何でしょうか？ 「良い人材コンサルタントとは何ができる人？」 人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）に求められる機能を分解する。 1　顧客の代わりに探す機能 　・良い人材を探す機能 　・良い求人を探す機能 2　コンサルティング機能 　・採用コンサルティング機能⇒どうすれば良い人材が採用できるかアドバイスする。 　・内定コンサルティング機能⇒どうすれば志望する企業に合格できるかアドバイスする。 　・スキル＆タイプマッチング機能⇒スキルは当然、社風と性格との相性も考えてアドバイスする。 　・アセスメント機能⇒要するに、適合...

「トップコンサルタントの条件」 ２０１４年１０月に書いたブログです。 やはり、トップの業績を上げ続けるためには 新たなコア・クライアントを創り続ける事が必須ですね。 「トップコンサルタントの条件」 トップコンサルタントとは 常に新たな商談機会を創り続ける事ができる人です。 本当に凡人は同じ失敗を繰り返すバカな面があると 自分自身の行動を振り返ってそう思うのです。 一人で　「また同じドツボにはまってるよ」　と笑うのです。 営業マンは商談の刈り取りに忙しいと ついつい新たな種まきを怠る人が多いです。 そして刈り取り終わると 「あれー、次の商談が全然進んでいない。来月はまずいな。」 と...

「やらない事を決めれば、やるべき事に集中できる」 ２０１３年１２月に書いたブログです。 特に、大手人材紹介会社のコンサルタントの皆さんは 会議や社内ルール付帯業務やシステム入力などの 社内業務も多いでしょうね。 できれば、お客様に１００％の力を使いたいですね。 「やらない事を決めれば、やるべき事に集中できる」 先日訪問したクライアントの社長さんが悩んでいました。 社長さん：「どうしても人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）の 　　　　　　　個人差が大きくて困っているんですよね。」 私：「そうですよね。 　　　差の大小こそ様々ですが 　　　どこの人材紹介会社も同じ悩みを抱えていますね。」 社長さん：「５０００万円売れる人もいれば、１００...

「人材紹介コンサルタントは偏差値が高い方がいいのか？」 ２０１４年２月に書いたブログです。 以前のブログを読み直して感じたのですが 昔の方がストレートに書いています。 「人材紹介コンサルタントは偏差値が高い方がいいのか？」 この問題は各人材紹介会社や 経営者によって見解が分かれるかもしれません。 確かに大手人材紹介会社と呼ばれる会社には 高学歴の社員が多いです。 ましてグローバル・サーチファームになると 旧帝大や早慶クラスでないと相手にしてくれません。 グローバル・サーチファームは 学歴や職歴でクライアントをびびらせて 高額なリテイナーを獲得するためにも一流の経歴が不可欠です。 ...