「新事業の立ち上げを成功させるためには？」 人材紹介業界は比較的新しい産業ですが 新規参入企業も増えて 世間一般にも認知されるようになりました。 まだまだ市場拡大の余地はありますが 次第に成熟期に入っていくと思います。 そんな状況下 多くの人材関連サービス会社では 今後の１０～２０年を見据えて 新しい戦略やサービスを模索しています。 新しい市場（地域、国籍、業界、職種、年収帯、新たな働き方など）を開拓する。 新しいサービスを企画して提供する。 しかし、新しい挑戦には様々なリスクが伴います。 成功するより失敗する可能性の方が高いです。 投資回収するのに何年かかるのかもわかりません。 当然ながら新しい挑戦をするにあたっては マーケットリ...

「社長は顧客と社員に感謝の気持ちを表しましょう」 多くの企業では 社員のスキルとロイヤリティーによって評価を行い 社員をマトリックス図にプロットします。 簡単に言うと、下記のような４つの集合体に分類します。 1　スキルもロイヤリティーも高い社員　⇒　将来の幹部候補 2　スキルは高いがロイヤリティーは低い社員　⇒　専門職 3　スキルは低いがロイヤリティーは高い社員　⇒　宴会の幹事 4　スキルもロイヤリティーも低い社員　⇒　解雇 その会社がドライな経営方針だとすれば 上記の分類方法はシンプルですね。 逆に、顧客志向が強く 働く社員の成長や満足度を重視する会社ではどうでしょうか？ 簡単ですね...

「人材コンサルタントのタイプ分類」 先日、私が尊敬する現役の人材紹介コンサルタントＡさんと 「我々はどんなタイプのコンサルタントだろう？」 という話をしました。 単純ですが、下記の項目別に 「どちらかと言うと自分はこっちだな」 というタイプ分けをしてみました。 ●が付いている方が私自身の自己判定で ★はＡさんの自己判定結果です。 皆さんのタイプはいかがでしょうか？ 【タイプ項目】 ・アナログ思考か？●　　　デジタル思考か？★ ・一点深耕型か？●　　　　拡散型か？★ ・論理的判断か？★　　　　情緒的判断か？● ・現実重視か？●★　　　　理想重視か？ ・コツ...

「目先の損得より誠実なアドバイスを」 先日、人材紹介コンサルタントのＡさんと下記のようなお話をしました。 Ａさん：「つい昨年、新卒で現在の会社に入社して 　　　　　まだ１年もたっていない若い方が 　　　　　相談に来られて面談しました。」 私：「へー、まだ２３歳ぐらいですか？」 Ａさん：「はい、その通りです。 　　　　　大変素直な好青年でした。 　　　　　転職したい理由も詳しくお伺いしたら 　　　　　私にも似たような経験があったので 　　　　　彼の気持ちは理解できました。」 私：「どんな転職理由だったのですか？」 Ａさん：「学生時代に漠然と 　　　　　社会にこんな風に貢献したいと考えていた事があって 　　　　　それを実現できると思って、今の会社に就職したんです。 　　　　　ただ、それと現実とはギャップがあったんです...

「最初の会社から受ける影響は大きい」 様々な方々と接している人材紹介コンサルタントの皆さんは お客様が在籍されている業界や会社による 考え方や価値観の違いを目の当たりにする事が多いと思います。 例えば、以前お取引があった部品商社さんでは 「大手商社ご出身の方はできれば採用したくない」 というお話をされていました。 理由をお伺いすると 下記のようなお話をされていました。 「我々は１個５０円の製品をコツコツと お客様に納める大変地味な仕事です。 　製品ごとの利益率も低いです。 　一方、大手商社の方は一つのプロジェクトを纏めたら 　何十億・何百億という大きなビジネスをする事に 　喜びを感じる方が多いと思います。 　過去、大手商社から当社に転職してきた方も 　地味な仕事に物足りなさを感じ...