「ネガティブ思考から始めれば、何事にもポジティブになれる」 お馴染み１００円ショップを運営する大創産業の矢野社長を ご存じの方も多いと思います。 これまでも様々なインタビューでの発言が 「ネガティブすぎる！！」 と話題の方ですね。 創業者というものは 才気にあふれポジティブで自信家 失敗を恐れず前に突き進む といったイメージを持っている方が多いと思います。 しかし、矢野社長の発言はそのイメージとは全く逆です。 ・ダイソーなんて底の浅い商売ですから 　やがてつぶれるに決まっていると確信を持っていました。 ・店舗が増えるのが怖くて　「出すな出すな」　と言ってきました。 ・店舗レイアウトは社員が勝手に考えてました。私は何もできんのです。 ・顧客はすぐに飽き...

「短期退職が出てしまいました」 東京労働局に提出する平成２８年度（平成２８年４月～平成２９年３月）の 職業紹介事業報告書を作成しています。 振り返れば 今期はお一人、入社３か月で短期退職された方を出してしまいました。 短期退職ゼロが３年半続いた時期がありましたが 前期に続き今期もお一人、出してしまいました。 当社も厳選してご紹介し クライアントも何度も面接や会食をされ 慎重に採用されました。 内定前のレファレンスチェックの評価も抜群でした。 「この方は将来、このクライアントの中核になるだろう」 と確信してご紹介したのですが 結果はわずか３か月での退職となり 非常に残念な...

「貴方の会社を親友に紹介できますか？」 そう言われると 「うーん、どうかな？」 と悩む人も多いでしょう。 自分がとてもハッピーで 「自分と感性が似ている親友もハッピーになるに違いない」 と確信できれば 「一緒に働こうよ」 と誘う事もできるでしょう。 しかし、そのように確信できる会社って そう簡単には見つかりませんよね。 逆に、親友から 「今の会社は辞めたい。 　お前の会社の方が楽しそうだから誘ってよ」 と言われたら、考えますけどね。 転職後、前の会社の同僚をたくさん誘う人がいます。 好きな同僚を善意で誘う人が多いと思います。 「その...

「同じ労働時間で売上３倍？」 先日、２０代の若手コンサルタントＡさんとお会いしました。 Ａさんは、異業界から人材紹介会社に転職をして丁度１年になります。 私：「Ａさん、頑張っていらっしゃるようですね。 　　　社長さんからお話は伺っていますよ。」 Ａさん：「いやー、まだまだ力不足でお恥ずかしいです。 　　　　　先輩方を見習って修行中です。」 私：「焦らなくても大丈夫ですよ。 　　　御社には素晴らしい先輩方がたくさん 　　　いらっしゃるので学ぶ事も多いでしょう？」 Ａさん：「そうなんです。 　　　　　私は今、Ｂさんのチームに所属しているんですが 　　　　　Ｂさんは本当に凄い人材コンサルタントで 　　　　　私と同じ時間しか働いていないのに 　　　　　私の３倍は成果を出しています。」 私：「へー、それは凄いですね...

「How many より　How to のマネジメントを」 多くの人材紹介会社では それぞれ独自に設定したＫＰＩがあると思います。 ただ、ベテランコンサルタントが多い企業など 全くＫＰＩ管理をしていない会社もあります。 しかし、毎年新卒を多数採用している会社や 未経験者を中途採用している会社は 若手コンサルタントの早期育成・早期戦力化に注力しており 日々の営業活動をＫＰＩで管理している会社が多いです。 ・担当クライアント数は何社ぐらい必要か？ ・求人は何件ぐらい必要か？ ・スカウトメールは何件ぐらい必要か？ ・面談は何件ぐらい必要か？ ・毎週何件ぐらいの紹介件数が必要か？ ・毎週何件ぐらいの面接件数が必要か？ などというプロセス指...