「どのタイプのコンサルタントを目指しますか？」 皆さんは、どんなタイプの人材紹介コンサルタントを目指しますか？ 1　「質の高い仕事」　を　同時に　「数多く」　できる。 ⇒　トップコンサルタント 2　「質の高い仕事」　を　「マイペースでコツコツ」　やる。 ⇒　渋いアベレージヒッター 3　仕事の質よりも　「仕事の量で勝負」　する。 ⇒　ど根性コンサルタント 誰もが同じタイプになる必要はないと思います。 実際、それぞれの特性に応じてやってますよね。 例えば 「トップコンサルタントでも継続性が無ければあまり意味がない」 という事です。 能力の高い人であれば 1～２年の...

「提案力が落ちたよね」 先週の金曜日に リクルート時代の同期と 長年、Ｂ－ｉｎｇやリクナビネクストの編集長とだった人と飲みました。 そこでの話題の一つが 「営業（人材紹介コンサルタント）の提案力が落ちたよね」 という事でした。 提案力が落ちた理由は、主に二つあります。 1　人材紹介業は、目に見える人材を直接クライアントに紹介できるからです。 ⇒求人広告営業は、直接人材を紹介するのではなく、目に見えない広告という商品を 　尚且つ、前金で売らなければならないので、高度な提案力やマーケティング力が 　要求されました。 　「広告を出してみないと、採用できるかどうかわかりませんが、先にお金を払ってください」　 　と言うためには、かなり...

「余裕のないコンサルタントに相談するな」 最近、余裕のない人材紹介コンサルタントが増えています。 若いコンサルタントも増えて 高い売上目標と　 厳しい　「Ｋ Ｐ Ｉ」　で ガンジガラメに管理されている人たちがいます。 いくら体力があっても いずれ疲れて余裕も無くなるでしょう。 ・毎日、スカウトメールを１００件送信しろ！！ ・毎日、企業への紹介を２０件以上しろ！！ ・それができるまで帰るな！！ そんなマネジメントをされ続けたら 頭がおかしくなりますよ。 他人の転職相談に乗るどころか 自分が早く転職した方がいいです。 心身共にバランスを壊してしまったコンサル...

「ロボット・コンサルタントか人間コンサルタントか選べる？」 もっと早いかもしれませんが 今から８年後の２０２５年ぐらいになると リクルートキャリアあたりでは 転職希望者（登録者）が ロボット・コンサルタントに相談するか？ 人間コンサルタントに相談するか？ を選べるようになっているのではないでしょうか。 人間に相談したいと言う人もいれば 「転職という大変プライベートな事を 　他人に相談したくない」 と言う人もいるでしょうし 「人材紹介コンサルタントに望むのは 　あくまで転職コンサルタントとしての機能であって 　人間のような感情を差しはさみたくない」 と言う人もいるでしょう。 ...

「レジュメ上手は面接上手？」 結論から申し上げると レジュメ（履歴書・職務経歴書）を拝見すれば ８０％以上、その人の内定率がわかります。 単純に　「高学歴で有名企業在籍者で転職歴が少ない人が良い」　とか そういう問題ではありません。 転職歴が多くても 見事なレジュメを作成できる人もいます。 もちろん、人は会ってみないとわかりませんから レジュメで全て判断できるわけではありません。 ただ実際に　「レジュメの出来」　と　「内定率」　とは かなり高い相関関係があります。 それでは、どんなレジュメが良いのでしょうか？ 一言で申し上げますと 「苦労しながらも、着実にキャリアを積ん...