「大企業と中小企業。どちらが得意ですか？」 皆さんは クライアントとして 大企業と中小企業とでは どちらが好きですか？ どちらが得意でしょうか？ 何百人もの人材紹介コンサルタントと 一緒に仕事をしてきましたが 両方得意な天才もいますが だいたい大企業が得意な人と 中小企業が得意な人とに 分けられるような気がします。 昔、駆け出しの頃 尊敬する大先輩が 「大企業を攻略するには まずは業者に徹する事だ」 と、言っていた事を思い出しました。 また、別の上司からは 「大企業は人事担当者に 手柄を立てていただき ...

「給与をケチるな？」 採用に苦労している企業の中には 「給与をケチっている会社」　が 少なくありません。 それでは 採用に苦労するのも 当り前ですよね。 売れる人材コンサルタントを 採用したいのであれば 給与をケチってはいけません。 平均粗利 ２０００万円のコンサルタント集団と ３０００万円のコンサルタント集団とでは 当然ですが 会社の経営状態も全然違ってきます。 仮に 年間粗利２０００万円のコンサルタントの 年収が５００万円（還元率２５％）であれば 差し引き１５００万円です。 年間粗利３０...

「小さな約束こそ守ろう？」 先日 お二人の若い人材コンサルタントの Aさん、Bさんと ご相談させていただきました。 お二人と面談させていただき お人柄の良い方だと思いました。 お二人とも 自分なりに考えて 試行錯誤しながら 真面目に仕事に取り組まれています。 良い会社に転職して 良い上司や先輩に恵まれれば もっと成長するでしょう。 ところが 途中から お二人の評価を分ける事態が起こりました。 Aさんは 最初の頃は あまり滞りなく 面接のご感想など要所要所で ご...

「メガバンクの働き方改革？」 みずほフィナンシャルグループが発表した 週休３日でも週休４日でも働ける 新人事制度が 注目されていますね。 昔は 都市銀行が１３行もあり 政府系金融機関も 興銀、長銀、日債銀などがありました。 それだけ数多くあった銀行が 今はメガバンク３行に集約されています。 その内一つの みずほフィナンシャルグループが 事実上のリストラ策を発表しました。 今回の人事制度と同時に 希望退職制度も実施するようなので 多分、数年前から リクルートキャリアコンサルティング（RCC)などの 再就職支援...

「市場を鳥瞰し先手を打てば業績は上がる？」 先日も ご相談にお越しになった 優秀な人材コンサルタントのAさんと ご相談しました。 Aさん：「次の面接が山場という事ですが 　　　　 どんな質問をされるのでしょうか？」 私：「業績を上げるためのシナリオを 　　　リアルに語れるかが焦点です。」 Aさん：「今以上の業績を上げるためには 　　　　 具体的に何をするかですね？」 私：「その通りです。 　　　長期間安定的に業績を上げるためには 　　　コアとなるクライアントづくりが必要ですよね？」 Aさん：「そうですね。 　　　　 新たなコアクライアントをつくる事が 　　　　 今後の課題だと考えています。」 ...