「営業会議は短時間で」 営業会議で 毎週同じヨミをあげてくる人材コンサルタントがいます。 皆さんも心当たりがあるでしょう。 苦しい時の無理ヨミですよね。 「ヨミ」　って、Ａヨミ、Ｂヨミとかに分けますよね。 でも、Ａヨミ以外はほとんどヨミとは言えないですね。 Ｂヨミ以下は期待でしかないです。 Ｂヨミ以下でも まだ手を打てばＡヨミにできるとか 逆転できるならいいです。 しかし、打つ手はすべて打ったのにＢヨミということは 完全に相手任せということですよね。 こちらは、相手の意思決定を待つしかないです。 これはヨミではなくて、他...

「若い内に営業力を身に付ければ一生食える」 若い人に負けられないので 思いついたら即行動することにしています。 特に新規企業や 新規人材の開拓に関しては 思いついた時が行動する時ですね。 「面倒だから後でやろう」 「恥ずかしいからやめておこう」 こんな事を思って行動できなくなったら 私は引退する時だと考えています。 先日 以前からお取引したいと思っていた企業を新規開拓しました。 前々からダイレクトにＴＥＬアポしていたのですが なかなかこじ開ける事ができない企業でした。 ところが、数年前に会った事のある人材コンサルタントの...

「定性評価など無い方がいい？」 以前、「御社は定性評価していますか？」　というブログを書きました。 しかし 「いい加減な定性評価なら無い方がいい」　 という人の気持ちもわかります。 「いい加減」＝「公正に評価していない」＝「好き嫌いで評価する」＝「部下に関心がない」 というケースも少なくありません。 「いい加減な定性評価であれば 定量だけでデジタルに評価してもらいたい」 と、大手の人材コンサルタントのＡさんからも伺いました。 Ａさん：「うちの会社は上司と仲が良いか悪いかが定性評価の基準なんです。 　　　　 そんな定性評価は納得できません。 だから真剣に転職を考えて...

「大手と中小との給与の違い」 大手人材紹介会社とブティック型エージェントとでは 人材コンサルタント（キャリアコンサルタント）の 年収の決め方に大きな違いがあります。 極論ですが、あえて簡単に言うと下記のように別れます。 ・大手　＝　組織人　＝　人事考課　＝　固定給 ・中小　＝　職人　＝　利益貢献度　＝　歩合給 大手人材紹介会社では 同時期に入社した人材コンサルタントの売上に２倍の差があっても 年収で２倍の差がつくことはありません。 例えば、リクルートエージェントに同時期に入社した Ａさんの売上が２億円で Ｂさんの売上が１億円でも 年収が１０００万...

「大企業だから入社します？」 未だに規模を第一条件に会社を選ぶ人がいる。 ただ 「社名も知らない中小企業の事はわからないから とりあえず大手企業に行くしかない」 という気持ちはわかる。 規模で選ぶ理由は色々だが それもその人らしさの現れだから 取りあえず言い分は聞きたい。 もちろん、規模で選んで正解の人もいる。 しかし、何にでも表と裏、メリットとデメリットがある。 例えば、下記のような事だ。 ・規模が大きいから安定している。⇒　大きいから自分が思うように動かない。 ・規模が大きいから優秀な社員が多い。⇒　脇役に回る社員も多い。 ・規模が大きいから大...