「社長に会えないコンサルタントは生き残れない」

今後の人材紹介コンサルタントは

「社長に会えないと生き残れないか？」

と聞かれますと

私は迷わず

「当り前です」

とお答えします。

社長でなくても

「キーパーソン」　＝　「採用決裁者」　

と会って対等に話せるか？

それが、生き残れるかどうかの分水嶺です。

新人時代から

毎日普通に

「とにかく、社長に会いたい！」

「最低、取締役人事部長以上に会わないと商談にならない」

「採用担当者？　そんな権限のない人に会っても仕方ない」

という

リテーナー（前金営業）の世界を経験して

感謝しています。

もちろん

新規開拓で

いきなり社長にアポイントを取ると

その下の人事部長や人事課長はカンカンです。

しかし

「それがどうした？

申し訳ないが、あなた方には決裁権が無いし

社長ほど会社に対して危機感も持ってない。

それでは会社を変革する事はできないから

ちょっと黙ってていただけますか」

と、思っていました。

その気持ちは

今でも変わりません。

大企業もそうですが

特に、中小ベンチャー企業は

何事も社長次第です。

そして

社長（キーパーソン）に会えなければ

CxOなどエグゼクティブ案件は獲れません。

社長に会えなければ

既に公開されていて

誰でも知っている求人ばかりを追いかける事になり

そんなレッドオーシャンの中で

溺れ死ぬ事になります。

だから、社長に会う努力をすべきです。

世の中の社長は

何を考え

何を気にして

どんな生活をして

どんな書籍やメディアを読み

どんな趣味を持ち

どんな人脈を持ち

今後、どうしようと考えているのか？

それを調べながら

想像しながら

あとは、実体験で社長に会う事です。

それを何十人・何百人と積み重ねていくと

社長に会う事が当り前になりますし

「いつの間にか自分自身が独立起業して社長になっている」

という事も増えると思います。

「社長と会う」　＝　「成長」　なのです。

皆さんは

何人の社長の名刺を持っていますか？

名刺を持っているだけではダメですから

オン・オフ構わず

まずは、社長とたくさん話す事です。

昔、営業同行中に

師匠の栢野さんに言われました。

「武谷、どんな小さな会社の社長でも、俺たちなんかより全然凄いからね」

私は今でも

社長にしか会いません。

「一生勉強

一生青春」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。