「面接最後の逆質問が重要です」

多くの人材紹介会社では

面接の最後に

面接官：「これまで多くの質問にお答えいただき、ありがとうございました。

　　　　それでは最後に、当社に対するご質問にお答えしますので、ご遠慮なくどうぞ」

と、言われる事が多いですよね。

この　「最後の逆質問タイム」　は

合否を左右するぐらい重要です。

企業側は

「さー、最後にどんな質問をしてくるだろうか？」　

と、手ぐすね引いて待っています。

そこで私は

面接に臨まれる方には

「最低２～３つは質問をご用意ください」

と、お願いしています。

質問の数よりも

内容が重要なのですが

ちょっと考えれば

２～３つは出て来るでしょう。

しかし、実際の面接では

「特に質問はありません」　

と言って帰って来るような方が時々いて

「えー、それはやばい！」　と思って

驚かされますし怖くなります。

従って、面接の前に

「最後にどんな質問をするつもりですか？」

とお尋ねして

ご準備いただくケースが多いです。

それでは、どんな質問が好まれるのか？

逆に、好まれないのか？

これはなかなか難しい所ですが

私が面接官だったら

快い質問と

そうでもない質問がありますので

その辺の事を書かせていただきます。

（ポイント１）

・もちろん、事前の下調べが大切です。

・当然、ＨＰとかネット上の情報ぐらい読んで来てね。

・上場企業であれば、有価証券報告書ぐらい読んで来てね。

⇒　既に公表されている事を質問したら、その時点で厳しいと思います。

（ポイント２）

・「それを聞いて貴方はどうするの？」　というような　「評論家的」　な質問も厳しいです。

⇒　例えば、現在、業界２位とか３位の会社に対して

　「御社はどのような戦略で１位になるつもりですか？」　などと聞くのはセンスがないです。

　「貴方ならどうするの？」　と、逆質問されたらどうしますか？

（ポイント３）

・上記と逆に、インサイダー的な質問をして、当事者意識をアピールしてください。

⇒　①　「私なら、○○○のような戦略で、○○○のように動いて

　　　　業界１位を奪取したいと考えますがいかがでしょうか？」　

　　　　というように、自分の考えを表明した上で、面接官の意見を聞く。

⇒　②　「私は、目先の売上が１位とか２位とか言うよりも

　　　　顧客満足度やリピート率などが大切だと考えており

　　　　やがて、その取り組みがランクアップにもつながると信じております。

　　　　その点、御社は顧客満足度を高める施策に積極的に取り組まれていますが

　　　　その中でも、最も重要で成果が出ている施策を、できましたらお教えください」

（ポイント４）

・入社後活躍のために、人材コンサルタントとして、どのように動き成果を出すのか？

という具体的な質問をする。

⇒　①「私は、新人でトップになりたいと思いますし、早くＭＶＰを獲得したいと思います。

　　　そのように、早く結果を出された方の、行動特性をお教えください」　

⇒　②「私がトップコンサルタントになるためには、優良企業から魅力的な求人を開拓してくる事が

　　　一番だと考えております。それによって、人材のキャリア形成にも貢献できると思います。

　　　まずは　『魅力的な求人ありき』　で、それができれば、自ずと人材は見つかると確信してます。

　　　そのためには、最初の半年から１年は徹底して、高付価値求人開拓に取り組む覚悟ですが

　　　間違っていたり、補足していただく事があれば、是非アドバイスをお願いします」　

　　　

ここまで調べて

踏み込んだ質問ができるか？

その点が大切です。

「何となく当たり障りなく、面接に来ました」

というようなお客様意識を捨てて

積極的且つ具体的な

鋭い質問によって

「当事者意識」　を伝える事が大切ですね。

「どろを

かぶらずに

ほんものの

仕事はできぬ」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 みつを

合掌。