「人間だからこそできる人材紹介」

先日

ご相談いただいた人材紹介コンサンタルトAさんは

「一人に１００社も紹介すれば、必ずどこかに決まりますよね？」

と、おっしゃいました。

同じ人材紹介会社

同じ人材紹介コンサルタントと言っても

様々なビジネスモデルがありますね。

私は昔から

お一人に対して

あまりに数多くの企業をご紹介するのは

好きではありませんでした。

基本的に

個々人のご経歴や志向を尊重しつつ

企業経営者の方針や社風なども調べて

多くても５社程度に絞って

ご紹介していました。

Aさん：「武谷さんは、なぜ、その会社を私に紹介するのですか？」

私：「●●●の理由で、この会社をAさんにご紹介しました。」

というように

ご紹介する理由をハッキリ言えないと

応募される方の納得感を醸成できませんし

応募意欲も上がりませんから

結果として

内定率や入社率も低くなってしまいます。

わざわざ人間が

人材紹介をやる意味を考えないと

ＡIに負けてしまいます。

以下、そんな私と、Aさんとの会話です。

Aさん：「一人に１００社紹介すれば、どこかに決まりますよね？」

私：「確かに、１００社も紹介すれば、どこかに決まるでしょうね（笑）。」

Aさん：「だから私は、できるだけ数多くの会社をご紹介しています。」

私：「それも一つのやり方かもしれませんね。私の方針は違いますが。」

Aさん：「それを聞きたかったんです。武谷さんが、社数を絞って紹介する理由はなんですか？」

私：「その会社をご紹介する理由を、ハッキリ伝えたいからです。」

Aさん：「紹介する理由なんて必要？　内定した会社の中で、本人が選べばいいじゃないですか？」

私：「そんな応募者任せの仕事は、人材紹介業と言えますかね？」

Aさん：「え、どうしてですか？」

私：「１００社紹介して、内定した会社の中から選ばせるなんて、直接応募と何が違いますかね？」

Aさん：「でも、面接設定など連絡業務は私がやってますよ。その連絡業務が大変なんです。」

私：「連絡業務だけであれば、企業と応募者が直接やれば済みますよね？」

Aさん：「でも、自分で１社１社応募するより、まとめて１００社応募する方が効率的ですよ。」

私：「そんな事は転職サイトでも簡単にできますよね。Aさんの介在価値は何でしょうか？」

Aさん：「数多くの会社に、数多くの人材を紹介する事です。」

私：「それは理解できます。企業と人材に、できるだけ多くの機会を提供する事ですね？」

Aさん：「その通りです。」

私：「Aさん、今はそんな仕事で何とかなっても、将来、Aさんの仕事は無くなると思います。」

Aさん：「なぜですか？」

私：「誰でもできる仕事ですし、人間が介在する必要がないからです。システム対応可能ですよね。」

Aさん：「はい、うちの会社はシステムを駆使しています。システムに大きな投資をしています。」

Aさんの仕事は

若年層のＩTエンジニアに特化した人材紹介なので

「数多くの企業」　×　「数多くの人材」　

という仕事のやり方も理解できます。

今現在は、これはこれで有りでしょう。

ただ

「１００社応募しても、入社する企業は１社」　＊他の９９社は不合格か辞退。

「１００人面接しても、採用できる人材は一人」

「１００分の一」　の確率ですね。

私たち人材紹介コンサルタントとしては

採用企業や応募される人材という

お客様の労力・負担を軽減する事は

当然の役割です。

更には

人間だからこそ感じ取れる

アナログな深い情報や

何らかの気づきをご提案できるような

「介在価値の高い仕事をしたいな」

と、あらためて感じました。

「にんげんだもの」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。