「学歴と業績は関係あるの？」

この問題は

それぞれの人材紹介会社や

経営者によっても

見解が分かれるかもしれません。

確かに

大手人材紹介会社と呼ばれる会社には

高学歴の社員が多いです。

まして

「世界のBIG５」　と言われるような

グローバルサーチファームになると

欧米の一流大学卒業者やＭＢＡホルダー

日本の旧帝大や早慶クラスの卒業者でないと

相手にしてくれません。

グローバルサーチファームは

学歴や職歴でクライアントをびびらせて

高額なリテイナーを獲得するためにも

一流の経歴が不可欠です。

しかし

我々のような成功報酬型の人材紹介会社の場合

私の経験上は

「高い偏差値＝高業績」　

という方程式は必ずしも成り立ちません。

人材紹介コンサルタントとして業績を上げるためには

偏差値が高いという事は

部分的な要件に過ぎないからです。

むしろ、それよりもっと重要な要件があります。

その中でも一番重要なのは

「人に好かれる事」　です。

もっと噛み砕いて申しますと

「明るく元気な人」　＝　エネルギー

「謙虚で聞き上手な人」　＝　深堀できる傾聴力

「場の空気を読める人」　＝　豊かな感受性

「嫌味なく提案できる人」　＝　わかりやすく伝える力

などです。

こんな人であれば

自然と周囲に人が集まってきます。

もちろん

偏差値が高く　

「人に好かれる力」　も兼ね備えている人もいます。

このような人は間違いなく

トップコンサルタントになれます。

一方で時々、残念な人もいます。

偏差値が高いために

何事も理屈一辺倒で話をする人です。

人間は感情の生き物ですから

理屈一辺倒でモノを言われると

気分を害する事があります。

「理屈は間違ってはいないけれど何だか嫌味だな」

と頭では理解されても

心情的に嫌悪感を抱かれる場合があります。

これは人材紹介コンサルタント以外の

営業的な職業でも同じだと思います。

従って

「偏差値や学歴偏重」　ではなく　

「人に好かれる人材を採用しよう」　

という事です。

かと言って

学習意欲が低い人は

戦力にならなくて困りますから

学ぶ姿勢や基礎学力は欲しいですね。

他人に媚びる必要はありませんが

「気持ちがいい人だな」

「また会いたい人だな」

と思われるような

人材紹介コンサンタルトになりたいですね。

「ただいるだけで

あなたがそこに

ただいるだけで

その場の空気が

あかるくなる

あなたがそこに

ただいるだけで

みんなのこころが

やすらぐ

そんなあなたに

わたしもなりたい」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。