「リクルートの国内人材紹介売上１０００億円」

先日、知人から

リクルートの国内人材紹介事業の売上が

１０００億円に到達したという

お話を伺いました。

１０００億円の内訳は定かではありませんが

①リクルートのエージェント事業

②ＲＧＦ

③リクルートエグゼクティブエージェント

④リクルートメディカルキャリア

⑤リクルートスタッフィングのＴＴＰ

などを合計すると

グループではそれなりの売上になるしょう。

リクルート全社の売上は

３兆円を遥かに超えていますので

その内の１０００億円というのは

大した規模ではない気もします。

ただ、２０００年頃の

人材紹介事業の売上が

１００億円程度だった事を思い出すと

２２年で１０倍になったという事です。

この成長スピードが

速いのか？　遅いのか？　

それは別として

「１０００億円事業になったのかー」

という、感慨があります。

もっとも

日本の人材紹介事業の市場規模も

６０００億円に成長しましたので

最大手のリクルートが

１０００億円と言っても

市場シェアは２０％を切っている

という事になります。

昔は

３０～４０％の市場シェアがあったと思いますので

リクルート以外の新たな人材紹介会社が増えたり

パーソルキャリアやＪＡＣリクルートメントなど

他のエージェントが

大きく売上を伸ばしたという事ですね。

最近、実際に

パーソルキャリアの社員の方から

「売上は前年比１４０％で絶好調です！！」

というお話も伺いました。

リクルートの人材紹介事業が活況の一方で

「リクナビの業績はあまり良くないです」

という事も聞きました。

また、リクルートの事業部長クラスの方からは

「昔と違って、お金持ち企業だけじゃなくて、普通の会社もエージェントを使うようになったんですよ」

という、お話も伺いました。

そう言われると

「昔は、お金持ち企業ばかりリストアップして、ガンガン新規ＴEＬアポしてたなー」

「一人採用するために、２００万円も使える会社は限定されていたからなー」

「しかし今は、普通の会社が、一人の採用に２００万円も使うようになったんだ？」

と、思いました。

確かに

採用企業が自社の努力で

・母集団形成（求人広告の出稿）

・書類選考

・面接設定と面接選考

・合否連絡など進捗管理

・オファー面談（条件交渉）

・内定後フォロー

などなど、自社で全部やるとなると

広告費も手間（人件費）もかかりますし

ターゲット設定やポジショニングなど

採用市場での競争力も踏まえた上での

戦略も立てられないので

採用活動で失敗する可能性が高いです。

「そんな遠回りをするぐらいであれば、最初からエージェントに依頼した方が楽だし早い」

「それを考えると、一人に２００万円かかっても仕方ない」

という事になったのかもしれませんね。

そう言えば、弊社も

社員がまだ５人・１０人しかいない会社

そんなベンチャーや

スタートアップ企業からも

求人のご依頼をいただくようになっています。

時代は変わりますが

いつの時代も

「エージェントに求められる機能は何か？」

「確固たる介在価値はあるのか？」

という、ご要望の真理は変わりませんので

その軸だけはぶれない

プレイヤーであり続けたいと思います。

「いちずに一本道

いちずに一ツ事」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。