「インセンティブ制度に疲れた」

ここ数年

ご相談いただいている

人材コンサルタントの皆さんの中には

「インセンティブ制度に疲れました」

と、おっしゃる方も少なくありません。

先日、ご相談させていただいたＡさんも

そんな人材コンサルタントのお一人でした。

私：「Ａさん、今回は、なぜご相談いただいたのでしょうか？」

Ａさん：「転職理由は複合的で一つじゃありませんが・・・。」

私：「現職で１０年もご活躍されて業績もいいですから、辞める理由はないように見えますが？」

Ａさん：「そうですね。辞めなければいけない理由はありませんが、少し疲れました。」

私：「なぜ疲れたんですか？」

Ａさん：「１０年走り続けて来ましたし、それなりに結果も出せて一段落したい気持ちはあります。」

私：「確かに、最前線で期待され続けて、１０年もよく結果を出してきましたね。」

Ａさん：「ありがとうございます。緊張した生活が続きましたので、少し環境を変えたいです。」

私：「そのお気持ちはわかります。もっと心身ともに長続きできる環境がいいですね。」

Ａさん：「はい。疲れた原因の一つですが、インセンティブ制度の影響も大きいです。」

私：「インセンティブ制度に疲れたんですか？」

Ａさん：「はい。インセンティブを獲得するために、自分を追い込んだ部分もあると思います。」

私：「なるほど。確かに、Ａさんは年収の半分ぐらいがインセンティブですね？」

Ａさん：「はい。それを考えると、常にハラハラして落ち着かない気持ちになります。」

私：「そんな落ち着かない生活を１０年も続けていると疲れるでしょうね？」

Ａさん：「はい。実力主義で最初の数年はやりがいも感じられて良かったのですが・・・。」

私：「それでは、今回の転職活動で、Ａさんが優先される希望条件は何でしょうか？」

Ａさん：「落ち着いて働ける組織や社風と、ベース給与の高さですかね。」

私：「そんな会社もちゃんとあります。ベース給与は大丈夫ですが、総年収の希望はいかがですか？」

Ａさん：「ベース給与をキープできれば、総年収は下がっても構いません。」

私：「それであれば、Ａさんが落ち着いて長く働ける会社を複数社ご紹介できます。」

Ａさん：「ありがとうございます。是非、検討してみたいです。」

数多くの人材紹介会社が

インセンティブ制度を導入していますし

私が否定するものではありません。

ただ、インセンティブ比率が高すぎると

劇薬になるリスクも上がります。

インセンティブ制度には

メリットもデメリットもありますし

人材コンサルタント個々人の性格や

その時の年齢や生活状況によって

フィットするケースも

フィットしないケースもあります。

あくまで私の個人的な感覚ですが

「固定給７０～８０％」：「変動給（インセンティブやボーナス）２０～３０％」

具体的には

「固定給７００万円」 + 「変動給３００万円」 ＝ 総年収１０００万円

こんな程度のバランスが

実力・実績も反映しながら

長く落ち着いて働ける

給与制度なのかなと

考えております。

実際、このようなバランスの良い会社が結構あります。

「張りすぎてもだめ

たるんでもだめ

ちょうどいいあんばいが

一番いい」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。