「差別化は戦略よりコンサルタントのレベル」

ビジネスにおいて

勝ち残るためには

他の全ての業界においても

人材紹介業界においても

「競合他社との差別化」

という事が大きな課題となります。

そこで

「差別化のためには会社としての戦略が重要だ」

という話になります。

その通りで

確かに、会社としての戦略は重要です。

ただ、様々な人材紹介会社の動きを拝見しますと

戦略だけで差別化に成功し

それだけで業績を伸ばしている会社は

ほとんど見当たりません。

戦略が正しくても

その戦略を戦術や行動レベルまで落とし込んで

お客様と対峙する現場で実行するのは

まぎれもなく、最前線の人材コンサンタルトです。

戦略が正しくても

それを実行できる人材コンサンタルトがいなければ

「絵に描いた餅」　なんですよね。

そして現実は

・人材コンサンタルトが、戦略を戦術や行動レベルにまで落とし込んでいる。

・人材コンサンタルトが、その行動計画を実行できるモチベーションとスキルを持っている。

というような人材紹介会社は非常に希少な存在です。

従って

戦略ばかり考えている

頭でっかちな組織ではなく

営業現場の人材コンサンタルトの戦術・行動にまで

一気通貫で浸透させられる会社が

真の勝者として生き残ります。

当り前ですが

人材採用・人材育成への注力と

営業戦略・戦術・行動への落とし込みという

実践的なマネジメントが大切ですね。

「言うは易く行うは難し」　ですが

これを実践できる会社が

お客様から評価され

その結果、成長し生き残ります。

「ともかく具体的に

動いてみるんだね

具体的に動けば

具体的な答が出るから」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。