「人材紹介しかできないポンコツになるな」

私が人材紹介業に飛び込んだ時は

まだまだ黎明期で

人材紹介業を知っている人も

ほとんどいませんでした。

国内の市場規模としても１００億円程度で

最大手のリクルートの売上が３０億円とか

そんな時代でした。

事業所数も全国に２００～３００か所とか

その程度でした。

その時代は

ソニー、富士フイルムなど一部のメーカーや

大手ＳＩ企業などが

エンジニア採用のために人材紹介会社を使っていました。

それから４０年近い時が流れて

市場規模も５７００億円超と大きくなって

事業所数は２万５千か所とか

ＴＶＣＭまでやっている会社も数多く

人材紹介業の存在が社会的に知られるようになりました。

また、多くの人材紹介会社が

人材コンサルタントを積極採用しています。

中途採用はもちろん

新卒も大量採用している会社があります。

その結果

人材コンサルタント人口が飛躍的に増加しています。

一体、何万人いるのでしょうか？

大手人材紹介会社であれば

１社で数千人いますし

人材コンサルタントの人数は

１０万人に近づいているかもしれません。

非常にざっくりした試算で恐縮ですが

１９９７年と現在との比較で考えます。

・市場規模：４５０億円

・事業所数：３００事業所

これを基に試算すると

・市場規模：５７００÷４５０＝１２．７倍

・事業所数：２５０００÷３００＝８３．３倍

となります。

従って

市場規模は大きく拡大しましたが

それよりも人材紹介会社同士の競争の方が何倍も厳しくなった、という事ですね。

この競争の厳しさは

人材コンサルタントの皆さんであれば

日々実感されているでしょう。

そして、これからは

この競争がもっと厳しくなります。

そうなると、人材紹介業界では

生き残れない会社や

生き残れない人材コンサンタルトが出てくるでしょう。

厳しい競争の中で生き残るためには

独自の強みを磨いたり

他社よりも付加価値の高いサービスを提供したり

そういうものが必要とされます。

そして　「高付加価値サービス」　というものを

わかりやすく分解してみますと

下記の二つをあげる事になるでしょう。

1　企業に対する経営コンサルティングサービス（そのインプリとしての人材紹介）

2　人材に対するキャリアコンサルティングサービス（そのインプリとしての求人紹介）

という事です。

要するに、今後は

「経験や勘に頼るサービス」　とか　「顕在的ニーズのマッチング」　ではなく

「体系的なトレーニングや知識」　や　「洗練されたメソッド」　に基づいて

潜在課題を発掘し解決策を提案するような

コンサルティングサービスを提供する必要があります。

そうなると

私のように経験や勘に頼り

普通の　「人材紹介しかできないポンコツ」　は

退場させられるだろうと想像しております。

私が引退するまでのあと数年は

何とかぎりぎり生き残れるかもしれませんが

近い将来、お払い箱になるという事です。

なので、まだ若い皆さんには

今の内に大いに勉強していただき

「経営コンサルティングサービス」　や

「キャリアコンサルティングサービス」　を提供できる

ホンモノのコンサンタルトになっていただきたいと願います。

そして

人材紹介業界のステージを

今よりも一段も二段も上げていただき

不勉強な素人では簡単に参入できないような

格調の高い産業に発展させてください。

誇り高い仕事をして

充実した人生を送ってください。

そう言いながら

まだまだ私もガツガツ仕事をします。

体年齢３８歳、簡単には負けません。

「生きているうち

はたらけるうち

日のくれぬうち」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。