「小規模エージェントの生き残り方（その２）」

結論から申しますと

「人材サーチ機能の強化」　

が大きなポイントです。

スカウトサイトでスカウトメールばかり打っていると

膨大な時間もかかりますし

疲れて頭が変になりますよね。

友人の人材コンサルタントは

見事に変身して

今ではすっかりエグゼクティブのヘッドハンターになりました。

昔はスカウトサイトも使っていたのですが

今では外に飛び出して

毎日２～３人のエグゼクティブに会う

肉食型コンサルタントです。

友人：「武谷さん、今日も午前だけで２人のエグゼクティブに会ったよ。」

私：「すごいですね。」

友人：「うちのリサーチャーが優秀でさ

　　　　おもしろい求人案件をあずけると

　　　　どんどんアポイント取ってくれるから助かるよ。」

私：「やっぱり優秀なリサーチャーがいると違いますね。」

友人：「ホントホント。

　　　　おかげで私、この３ヶ月で２０００万円成約したよ。」

私：「すごいじゃないですか！！

　　 このペースで行けば年間８０００万円

　　 いや１億円も夢じゃないですね。」

友人：「うん、それぐらい行けると思う。

　　　 でもね、いくら優秀なリサーチャーがいても

　　　 魅力的な求人案件をＧＥＴしてくるのは

　　　 コンサルタントの実力だからね。

　　　 魅力的な求人案件をＧＥＴできなければ

　　　 リサーチャーも宝の持ち腐れだよ。」

私：「うん、よくわかります。

　　 その辺にばらまかれている求人を持ってきても

　　 エグゼクティブにアポイントは取れないし

　　 会えてもその後が続きませんよね？」

友人：「そうそう。

　　　 それからね

　　　 ホンモノのエグゼクティブは良い人が多いから助かるよ。

　　　 自分が転職しなくても

　　　 お友達を紹介してくれる人が多いんだよ。」

私：「なるほど、益々絶好調ですね。

　　 その調子でバリバリ稼いでくださいよ。」

というわけで

「人材サーチ機能の強化」　のために

優秀なリサーチャーを採用・育成して

組織化するエージェントが増えています。

現実的には

まず一人、優秀なリサーチャー経験者を採用します。

その後、二人目・三人目に経験者を採用できない場合は

素質豊かな未経験者を採用して

経験者に教育してもらいます。

このようにして、リサーチャー部隊を組織化するのです。

優秀な経験者なら年収も７００万円以上出してあげてください。

未経験者は、４００～５００万円スタートでいいと思います。

「ポータルサイト依存」　「登録者が来るのを待つ」　

そういう世界から脱却して

「攻めのハンティング型エージェント」　を目指すのも

小規模エージェントの生き残り方の一つですね。

「ともかく具体的に

動いてみるんだね

具体的に動けば

具体的な答が出るから」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。