「売上計上ルールの違いが営業戦略の違い」

皆さん、人材紹介会社によって

売上カウントルールが全く違うのはご存知ですよね？

要するに、１件成約した場合

売上を誰にどれだけカウントするか？

という社内ルールの違いです。

このカウントルールに

その人材紹介会社の経営方針や営業戦略が現れるので

必ずチェックしてください。

大まかに分けると下記のような例があります。

1　クライアント（企業）を担当しているコンサルタントに１００％カウントします。

・キャンディデートは会社の共有財産であるという考え方です。

・クライアントファーストで動きます。

2　クライアント担当とキャンディデート担当とでシェアします。

・それぞれの開拓努力を認め

社内のチームワーク（情報共有）を促進し

紹介漏れなどの機会損失を極力減らす考え方です。

3　キャンディデート担当に８０～９０％、クライアント担当に１０～２０％カウントします。

・求人開拓よりキャンディデート開拓に力点を置いた営業方針です。

優秀なキャンディデートさえ確保すれば成約できるという考え方です。

4　クライアント担当もキャンディデート担当も成約人数カウントで、金額はカウントしません。

・年収の高低に関係なく、できるだけ多くのキャンディデートを成約に導きたいという方針です。

・基本的にキャンディデートファーストの動きになります。

5　リクルートエージェントなど大手人材紹介は

クライアント担当は成約金額カウントで

　キャンディデート担当は成約人数カウントが一般的です。

・クライアント担当とキャンディデート担当との分業体制なので金額と人数にしてきました。

・キャンディデート担当はどのクライアントに成約しても同じ１件ですので

キャンディデートファーストの色彩が強くなります。

これらが売上カウントルールの代表例です。

特定のクライアントを重視するか？

キャンディデートの機会損失を減らすことを重視するか？

求人開拓を重視するか？

キャンディデート開拓を重視するか？

それぞれの人材紹介会社の経営ビジョンや営業方針によって

人材コンサルタントの売上カウントルール＝評価・報酬　が全く異なるのです。

従って

人材紹介会社に就職・転職する際は

「売上カウントルール」　＝　「評価・報酬制度」　を

事前に詳しく知る必要があります。

その人材紹介会社の経営理念や営業戦略が

自分の価値観に合っているかどうか？

それを確認する事が

転職の成功につながります。

「うばい合えば足らぬ　

わけ合えばあまる　

うばい合えば憎しみ　

わけ合えば安らぎ」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。