「コンサルタント経験者より未経験者を紹介してください」

大変お世話になっているクライアントから

今年４月以降の来期計画の

オンライン求人説明をいただきました。

ご多用の折

人事の方に加えて

３人もの部長さん、課長さんにご参加いただき

貴重なお時間を頂戴しました。

私：「いつも大変お世話になっております。

　　 ご無沙汰しておりまして、済みません。」

皆様：「こちらこそ、ご無沙汰しております。」

私：「コロナで飲み会も延びたままで寂しいですね。」

皆様：「そうですね。

　　　　コロナを撲滅したら、すぐに行きましょう。」

部長：「今日は来期の採用計画と

　　　　求める人物像に関してご説明しますので

　　　　宜しくお願い致します。

　　　　その前に、人事からFEEの改定に関して

　　　　説明させていただきます。」

人事：「武谷さん、結論から申し上げますと

　　　　FEEを２倍にさせていただきます。」

私：「２倍！！

　　 ホントですか？

　　 ドッキリじゃないですよね？」

人事：「もちろん本当です。」

私：「いやー、ありがとうございます！！」

部長：「今期はバリバリ攻めますから

　　　　宜しくお願い致します。」

私：「そうですよね。

　　 今年、強い会社はバリバリに攻めの方針です。」

部長：「そうですよね。

　　　　だから、FEEも思い切って上げさせていただきました。

　　　　これまで、武谷さんからご紹介いただいた方々は

　　　　人柄が良くて真っすぐな人ばかりですから

　　　　頼りにしています。」

私：「ありがとうございます。」

部長：「当社も、試行錯誤の結果

　　　　個人の自由度と

　　　　組織力とのバランスとが改善されて

　　　　かなりいい感じになってきました。

　　　　それでは、２人のマネージャーから

　　　　求める人物像に関して

　　　　ご説明させていただきます。」

私：「なるほど。

　　 これまでの様々な努力が実って来たという事ですね。」

A課長：「はじめまして。

　　　　　まずは、私から求める人材要件に関して

　　　　　ご説明させていただきます。」

私：「はい、宜しくお願い致します。」

A課長：「実は、私は人材コンサルタント未経験で入社して

　　　　　今はこうしてマネージャーをやっています。」

私：「それは凄いですね。」

A課長：「中途半端な経験者は

　　　　　経験が邪魔をして伸びないという事例も見てきました。

　　　　　それであれば、人材コンサルタント経験だけにこだわらず

　　　　　幅広くポテンシャルのある未経験者を採用した方が

　　　　　大化けする可能性がありますし

　　　　　そんな実例を私自身の経験やメンバーも含めて見てきました。」

私：「なるほど、そうかもしれませんね。」

B課長：「私も同感です。

　　　　　私はたまたま人材コンサルタント経験者ですが

　　　　　活躍しているメンバーを見渡すと

　　　　　人材経験はあまり関係ありませんね。」

私：「なるほど。

　　 それでは、人材要件としては何が必要でしょうか？」

B課長：「三つ、あります。

　　　　　①企業経営や経営者に関する興味・関心。

　　　　　②前職での高い営業実績やマネジメント経験。

　　　　　③法人・個人、双方が求めている事がわかる感受性。

　　　　　以上です。

　　　　　この三つの要件を満たす人であれば

　　　　　人材コンサルタントとしても成功します。」

部長：「当社には、未経験者を育てるマネジメント体制もありますし

　　　　バックアップする仕組みや風土もあります。

　　　　ですから、素質のある未経験者であれば

　　　　ドンドン紹介してください。」

私：「わかりました。

　　 力強いですね。

　　 ただ、未経験者だからFEEが安いという事はありませんよね？」

人事：「それはありません。

　　　　これまでも、未経験者で高く評価された人は

　　　　それなりのグレードで採用して来ています。

　　　　FEEはケチりませんので

　　　　どうかご安心ください。」

私：「わかりました。

　　 更にやる気が出て来ました。

これまでのような経験者ばかりではなく

　　未経験者も積極的にご紹介させていただきます。」

簡単に申し上げると

センスの良い提案型営業経験者であれば

人材コンサルタントの仕事においても

成功する可能性が高いという事ですね。

多方面からのご相談をお待ちしております。

今年は既に人材獲得競争が復活しています。

全てが本格的に動き出す春ですね。

「永遠の過去

永遠の未来

その間の一しゅんのいのち

いまここに生きて

あたらしき春に逢う

ありがたきかな」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。