「不況の時はこうやって売るんだよ？」

今こそ

マネージャーの皆さんは

「こうやって売るんだぞ！！」　という姿を

メンバーに見せてあげてください。

今の皆さんの仕事は

メンバーを詰める事ではなく

率先垂範です。

コロナによる業績低迷で

以前より更に

ＫＰＩ管理を強化している

アホな人材紹介会社もあるようです。

何を今更？

ＫＰＩの理屈なんて

マネージャーより頭の良いメンバーは分わかってます。

「入社」　⇒　「内定」　⇒　「最終面接」　⇒　「一次・二次面接」　⇒　「書類選考」　

⇒　「推薦（紹介）」　⇒　「候補者面談」　⇒　「人材サーチ（スカウト）」　⇒　「求人要件定義」　

⇒　「求人開拓」　⇒　「企業リストアップ」　⇒　「戦略・戦術（攻める領域とアクションプラン）」

上記プロセスの中のどこかに

「課題があるから売れない」　

という理屈は

メンバーもわかっています。

それなのに

・なんで決まらないんだ？

・面接数が少ないぞ。

・紹介数が少ないぞ。

・面談数も少ないぞ。

・そもそも求人が少ないぞ。

・それも難しい求人ばかりだな。

・ちゃんと求人開拓してるのか？

・もっと電話をかけろ！！

などなど

いつまでアホな事に

時間を費やしているのでしょうか？

こんな数値管理が

マネージャーの仕事だと勘違いしている

年収だけ高いマネージャーが大勢います。

まずは、ここからリストラです。

そんなアホな事をやるよりも

現在のような時は

「不況時はこうやって売るんだよ！！」

と、マネージャー自ら

やってみせないと

メンバーは信頼も尊敬もしないし

本気で付いてきません。

メンバー：「貴方はマネージャーではあるけど

　　　　　　 貴方がメンバーだった時は

　　　　　　　ずっと好景気でしたよね。

　　　　　　　偉そうな事を言ってますが

　　　　　　　今の環境でも売れるんですか？

　　　　　　　やれるもんなら、やってみな。」

こんな風に思っているメンバーも

少なくないと思いますよ。

ＫＰＩ数値ばかり眺めている

マネージャーの皆さん

「半沢直樹」　ではありませんが

メンバーから　「倍返し」　される前に

目を覚まして

真のプレイングマネージャーになってください。

マネジメントだけで

一生食っていけるなんて

甘い事を考えている人はアホです。

「どろをかぶらずに

ほんものの

仕事はできぬ」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。