「コロナに負けず売上１億円プレイヤー？」

こんな時期でも

コロナに負けず

１億円以上の売上を上げている

凄腕コンサンタルトが

いらっしゃいます。

みんなが同じ仕事のやり方ではありませんが

典型的な例としては

下記のようなコンサンタルトです。

人材コンサルタント歴は５～１０年超。

例えば、ＩＴ領域のベンチャー（成長企業）に強く

特定分野における長年の経験から

豊富な経営者人脈を持っています。

従って

常に、経営者との情報交換や

コミュニケーションを欠かしません。

また、経営者の漠然とした悩みも聞き出し

新たな経営幹部求人を

提案によって創り出す事ができます。

一方、長年の経験から

キャンディデート候補の優秀人材との

コミュニケーションも欠かしません。

長期間に渡り

経営者やキャンディデートとの

リレーションを維持しているわけですね。

そのために

「こいつは役に立つぞ」　とか

「貴重な情報を持っているぞ」　とか

「何かの時には相談しよう」　とか

そのように思い出してもらえる

信頼関係を構築しています。

長期間に渡り

そういうマメな努力を積み重ねている所が

素晴らしいと思います。

結果として

紹介ＦＥＥの平均単価も高いですね。

例えば

・ミニマムチャージ：４００～５００万円

・書類選考無しで、必ず面接してもらう。

・極力、面接同席を行う。

・賛否両論ですが、時には面接１回で決めてもらう。

・入社後フォローを欠かさず、経営者と入社者の信頼度を高める。

・経営者から、他の経営者（クライアント）を紹介してもらう。

・入社者から、優秀な友人・知人（キャンディデート）を紹介してもらう。

このような好循環を創る事によって

景気に大きく左右されず

高い業績を継続的に上げています。

「点から線へ。線から面へ。」

この活動の繰り返しが

「不動の勝ちパターン」　である事は

昔も今もコロナ後も

変わる事はないかもしれません。

「いちずに一本道

いちずに一ッ事」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。