「最近の新規開拓力とは？」

昔は、毎日TELアポしたり

飛び込みをしたりと

「新規開拓には突破力が必要だ」

と言われていましたし

それを実践した事よって

心身ともに鍛えられました。

しかしながら最近は

「良い評判づくりによるネット上での口コミ」

が、新規開拓の最重要ポイントになっています。

「良いサービス」　⇒　「良い評判」　⇒　「ネットでの口コミ」　⇒　「新規顧客からの問い合わせ」

という流れができています。

私もこの１０年以上は

「口コミによる新規のお問い合わせ」　が

全体の８０～９０％です。

新規の求人企業もしかり

新規の転職のご相談もしかりです。

ただ、どうしてもお取引したい企業や

どうしてもお会いしたい人材には

私から様々なルートで

能動的にアプローチしています。

その理由は

「待っているだけでは

　お客様を満足させられない」

という事です。

表現は悪いですが

自分から食いついてくれる魚だけを

待っていても

美味しいタイはなかなか釣れません。

美味しいタイを釣りたければ

タイがいそうな場所を探して

タイが好きなエサを付けて

能動的に誘わないとダメです。

従って、ヘッドハンティングの世界では

「個々の市場動向をかぎ分ける臭覚と突破力（アプローチ力）」　は

相変らず必要なのです。

ただ、インターネットの普及と共に

アプローチ手法が多様化しただけです。

「アプローチ・ツール」　が

電話や飛び込みや手紙から

インターネットにシフトしただけです。

そして、その時々のツールを

使いこなすのは私たち人間です。

相変らず

私たちの能力やセンスが問われている事に

本質的な変わりはありません。

臭覚と突破力を磨きましょう。

「にんげんだもの」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。