「元キャンディデートのナイスアシスト？」

元キャンディデートのAさんは

数年前、X社様に入社され

元気にご活躍中です。

そんな折

先日、X社様をご紹介して

内定されたBさんが

オファーを受諾されるかどうか

悩まれていました。

私：「Bさん、どんな面で悩まれていらっしゃるのですか？

　　　何でも答えますから

　　　ご遠慮なくおっしゃってください。」

Bさん：「主に二つの疑問があります。

　　　　　①目標金額が非常に高いですが、本当に達成できるものでしょうか？

　　　　　②もし、目標達成できなかった時は、基本給を下げられるのでは？」

私：「承知致しました。

　　　まずは、①に関しては、目標達成者は全体の３０％です。

　　　次に、②に関しては、ほとんど前例がありません。

　　　例えば、１年以上に渡り顕著に業績が悪く

　　　更に、やる気もない・改善する気もない。

　　　もし、そのような社員がいたら

　　　基本給を下げられる可能性があるだけです。

　　　Bさんの場合、そんな事はないはずですから大丈夫です。」

Bさん：「本当ですか？

　　　　　目標達成しなくても

　　　　　給料が下がらない？

　　　　　そんな天国みたいな会社ってあるんですか？

　　　　　私が今勤務している会社は

　　　　　目標達成しないと

　　　　　容赦なく給料を下げられますよ。」

私：「Bさん、わかりました。

　　　私の話を信じていただけないようですね。

　　　それであれば

　　　数年前にX社様に入社されて

　　　ご活躍されている方にお引き合わせします。

　　　一緒にお食事でもしながら

　　　X社様の実態を聞いてみてください。」

Bさん：「それは有難いです。

　　　　　是非、その方にお会いしたいです。」

この業界でよくあるケースですが

現在、「定量評価オンリーの会社」　で働いている方々は

「定性評価もちゃんとする会社」　の存在を疑う人が多くて

私も悲しくなってしまいます。

その後、既に入社されご活躍中のAさんに

X社様の実態をBさんに話していただくように

無理を言ってお願いして

AさんとBさんと私の三人でお食事をしました。

Bさん：「私が武谷さんから聞いた話は本当ですか？

　　　　　目標達成しなくても

　　　　　給料が下がらないなんて

　　　　　とても信じられません。」

Aさん：「私も以前は

　　　　　定量評価オンリーの人材紹介会社にいたので

　　　　　Bさんのお気持ちはわかります。

　　　　　ただ、信じられないかもしれませんが

　　　　　本当の話です。」

Bさん：「えー、本当に下がる人はいないんですか？」

Aさん：「下がる人がいるとすれば

　　　　　余程の事をやらかした人だけです。

　　　　　例えば、①コンプライアンス問題で懲戒処分を受けた。

　　　　　②業績が１年以上最低なのに、やる気や改善の兆しが全くない。

　　　　　など、尋常じゃない人だけです。」

Bさん：「それでは、給料が上がるのは

　　　　　どんな人ですか？」

Aさん：「最低１点から最高５点までの評価があります。

　　　　　前提として

　　　　　業績のみの定量評価だけではなく

　　　　　行動・取り組み姿勢・組織への影響や貢献など

　　　　　定性評価も重く見ます。

　　　　　そこで、平均点の３点の社員でも昇給します。

　　　　　４点・５点の社員は大きく昇給します。

　　　　　平均未満の２点でも、給料は下がりません。ステイです。

　　　　　給料が下がるのは、

　　　　　先ほど話した尋常じゃない１点の人だけです。」

Bさん：「本当ですか？

　　　　　目標達成しなくても

　　　　　昇給する人がいるんですか？」

Aさん：「もちろんです。

　　　　　定量評価だけでなく

　　　　　定性評価も重く見ますので。

　　　　　定量評価だけなら

　　　　　上司（評価者）は必要ないと思います。」

Bさん：「いやー、驚きました。

　　　　　同業界でも評価制度や給与制度が

　　　　　全然違いますね？」

Aさん：「はい、その通りです。

　　　　　だから私は、X社に転職して

　　　　　本当に良かったと思っています。」

素晴らしいAさんのアシストのおかげで

BさんもX社様の内定を受諾され

入社される事になりました。

Aさん、ご多用の折

献身的にご協力いただき

誠にありがとうございました。

「おかげさん」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。