「社長は部下に丸投げするな？」

２か月前に面識のないAさんから

お電話をいただきました。

Aさん：「はじめまして、Aと申します。

　　　　　武谷さんのブログを読ませていただき

　　　　　お電話しました。

　　　　　私は人材紹介業未経験者なのですが

　　　　　社長から急いで立ち上げろと命令され

　　　　　困っています。

　　　　　どうしたらいいでしょうか？」

私：「Aさん、面識もないのに

　　　いきなりそんな電話はないでしょう。（笑）」

Aさん：「済みません。

　　　　　失礼だと思いましたが

　　　　　私は経営企画が本職で

　　　　　営業経験もありません。

　　　　　藁にも縋る思いでお電話しました。

　　　　　できましたら、近々１時間程度

　　　　　お時間をいただけないでしょうか？」

私：「ごめんなさい。

　　　私は経営相談はやっていません。

　　　私はコンサンタルトも家事もやっているし

　　　土日も働いていますので

　　　そんな暇はありません。」

Aさん：「そこを何とかお願いできませんか？」

あまりに熱心なので

その後、お電話で４０分程度

お話しさせていただき

「人材紹介業のツボ」　のような概略をお話しました。

そんなAさんから

昨日の１０時に再度お電話をいただきました。

Aさん：「以前、お電話をしたAです。

　　　　　武谷さん、覚えてますか？

　　　　　社長から、来月末までに売上を立てろと

　　　　　命令されているのですが

　　　　　人材紹介業はなかなか難しいですね。

　　　　　どうしたらいいでしょうか？」

私：「そんな漠然とした質問されても困ります。

　　　『こんな部分が難しくて困っているのですが

　　　どうしたらいいですか？』　とか

　　　もっと具体的な質問をしてください。」

Aさん：「求人は結構取れているのですが

　　　　　人材探しが難しいですね？」

私：「初心者は皆さん、同じ事を言いますね。

　　　Aさん、この仕事の肝は人材より求人です。

　　　他のエージェントが持っていないような

　　　魅力的な求人を開拓できていますか？」

Aさん：「いいえ、それはできてないです。」

私：「企業の社長さんとかキーパーソンに会って

　　　他のエージェントとバッティングしない

　　　CxO求人とか魅力的な求人を獲得できれば

　　　人材探しは何とかなります。」

Aさん：「なるほど。

　　　　　魅力的な求人開拓が大切なんですね。

　　　　　私も社長が集まる会合とかには

　　　　　参加しようと思っていました。」

私：「それは参加した方がいいですね。

　　　しかし、その前にできる事があります。

　　　御社の社長さんが仲良くしている社長さんたちがいるでしょう？

　　　御社の社長さんのネットワークを活用してください。

　　　まずは、御社の社長さんにアポイントを取ってもらって

　　　仲の良い社長さんに一緒に会いに行ってください。

　　　そこから、魅力的な求人を開拓できるかもしれませんよ。」

Aさん：「うちの社長がアポイントを取ってくれるかな？」

私：「社長さんが、人材紹介業を立ち上げたいのだから

　　　それぐらいは社長さんにやってもらわないと

　　　未経験者のAさんに丸投げでは

　　　立ち上がる可能性はゼロですよ。」

Aさん：「わかりました。

　　　　　社長にも協力してもらうように

　　　　　頼んでみます。」

Aさんのお話を聞いていると

自分は何もせず部下に丸投げで

結果だけを部下に要求する

Aさんの会社の社長さんに対して

腹が立って来ました。

こういうダメ社長にならないように

先人の教えに学びましょう。

「社員にまかせても良いような新事業は、

　はじめから　『わが社の将来の収益』　など期待できない。」　　　　　　　　　　一倉　定

・新事業というものは、第一に、社長自ら身を挺してやるものだ。

　世の中の社長の中には、新事業に自らはたずさわろうとせず、

　他人まかせにする人がかなりいる。

　難しい事業は他人に任せ、自らは永年手慣れた事業の方をみている。

　やさしい方を自分がやり、難しい方を他人にまかせるとは、

　いったい、どういう了見なのだろうか。

　成功など夢の夢である。

　社員にまかせてもよいような新事業は、はじめから　「わが社の将来の収益」　など

　期待できないのである。

　新商品・新事業の成否は、そのまま企業の将来の運命に直結する。

　社長の役割が企業の未来をつくることにある限り、

　社長自ら新事業に取り組み、総指揮をとるのが当たり前である。

「どろをかぶらずに

　ほんものの

　仕事はできぬ」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。