「なぜ、リファラルだけでやっていけるんですか？」

人材コンサルタントの方々から

こんなご質問を受ける事が多いです。

リファラルと言っても幾つかあるのですが

もちろん、一番多いのは

過去のキャンディデートの方々から

ご友人やお知り合いの方をご紹介をいただくケースです。

このケースで有難いのは

ご紹介いただける人材が素晴らしく

内定確率も高いという点です。

過去のキャンディデートと言っても

弊社のご紹介によって

入社に至られた方々だけではなく

ご相談や面接の途中で辞退され

他のルートで転職された方々からも

ご紹介いただけるのは嬉しいです。

土曜日にお会いした方も

このケースに該当する人でした。

お人柄も仕事の業績も素晴らしい方でした。

また、３～５年以上前に入社された方が

更なるステップアップを求めて

再度、ご相談にお越しになるケースもあります。

他には

ブログをお読みいただいている方々からのご相談もあり

これはとても嬉しいです。

このケースの特徴としては

人材コンサルタント未経験の方が

三分の一ぐらいいらっしゃる事です。

未経験の方も大歓迎です。

ただ会社設立１４期目となり

入社に至られた方だけでも数百人

ご相談させていただいた方の人数は

その数倍になります。

従って最近は

元キャンディデートの方々からの

ご紹介が圧倒的に多くなりました。

たった一人の零細エージェントに

わざわざご相談いただけるのは

大変有難い事ですから

できるだけ、失望されないように

親身に対応しているつもりです。

「親身って、どんな事をしているの？」

と聞かれますと

何も特別な事はなく

下記のような

自分の基本スタンスに基づく仕事を

継続しているだけです。

・相手と同化するぐらい何時間でも話を聞く。背景を聞く。

・その結果、感情移入する。

・嘘をつかない。

・ごまかさない。

・自分が良いと思うクライアントに絞って紹介する。

・尊敬できる社長や事業部長がいらっしゃる会社に絞る。

・同時に多数紹介しない。同時応募は２～３社にとどめ、面接率は１００％。

・良い会社に絞って丁寧に受けていただき、内定確率を上げる。

・短期離職率の高い会社とのお取引はお断りする。

・初回面談の場で、応募企業を決める事を求めない。

・急がせず、検討する時間を持っていただき、動機形成していただく。

・クライアントとの交渉が可能な事と、不可能な事を明確に伝える。

・年間目標もQ目標も月間目標も一切ないので、クロージングはしない。

・「それは甘い」「それは違う」と、心から思った時は真摯にアドバイスする。

・飲食やSNSを含め、入社前後の中長期的な関係を大切にする。

・正しい仕事をすれば、お金は後からついてくる。

・人並みに食えれば十分である。それ以上のお金を目的に仕事をしない。

・FEEが高い案件でも、危ういマッチングだと感じたら、内定辞退していただく。

お金のために他人の人生を狂わせるような仕事は

世の中に必要ありませんし

人材紹介業の社会的価値を損ないます。

エージェントとして介在している以上

　

「短期退職しても自己責任だ」

では済まされません。

エージェントが語る自己責任論は　

「逃げ」　でしかありません。

クライアントのご発展を支援させていただく事はもちろん

折角、ご縁があった方々にご活躍いただき

その方々のご家族も含めて

幸せになっていただきたいと

皆さんも思われているはずです。

その思いを基本スタンスとして

長期間この仕事を継続すれば

どなたでも自然とリファラルだけで

やっていけるようになると確信しております。

「うばい合えば足らぬ

　わけ合えばあまる

　うばい合えば憎しみ

　わけ合えば安らぎ」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。