「ＲＡができれば両面もできるよ？」

先日、ご相談にお越しになったＡさんは

新卒で大手人材紹介会社に入社され

４年間、ＲＡ（リクルーティング・アドバイザー）として

立派な業績を上げていらっしゃいます。

私：「Ａさん

　　　今日は日曜日にもかかわらず

　　　お越しいただき

　　　ありがとうございます。」

Ａさん：「いいえ、こちらこそ

　　　　　日曜日に面談していただき

　　　　　ありがとうございます。」

私：「私にとっては

　　　土日・祝日がゴールデンタイムなので大歓迎です。

　　　ところで、Ａさんは

　　　どのような事で悩んでいらっしゃるのですか？」

Ａさん：「結論から申し上げると

　　　　　今の会社でこれ以上働いても

　　　　　スキルアップしないのではないかと

　　　　　考えています。」

私：「そうなんですか。

　　　Ａさんにとっての

　　　スキルアップとは何でしょうか？」

Ａさん：「一言でいえば

　　　　　両面コンサルタントになる事です。」

私：「そういう事ですか？

　　　両面コンサルタントになるのは

　　　そんなに難しい事じゃないですよ。」

Ａさん：「え、そうなんですか？」

私：「はい。

　　　シンプルだから

　　　両面型がグローバルスタンダードなんですよ。」

Ａさん：「どういう事ですか？」

私：「一人で完結できる両面型の方がシンプルですよ。

　　　日本特有の分業型は

　　　自己完結できませんから

　　　社内の他の社員

　　　要するにＣＡを動かさないと

　　　業績が上がりませんよね？」

Ａさん：「その通りです。

　　　　　ＣＡとのコミュニケーションや伝言ゲームに

　　　　　多くの時間を割かれています。」

私：「それは閉鎖的な島国で育った

　　　日本人だからできる事ですよ。

　　　逆に、多民族国家で育った

　　　個性が強い外国人には

　　　分業制は面倒臭いだけです。

　　　実際、分業制に関しては

　　　何度も外国人と議論しましたが

　　　全く理解してもらえませんでした。（笑）」

Ａさん：「分業は、日本人だからできるんですね？」

私：「私はそう思います。

　　　日本人が作り出したやり方ですよね。

　　　外国人にはできない

　　　面倒臭い事をやってるわけです。

　　　従って

　　　ＲＡとして優秀なＡさんであれば

　　　両面型にも対応できると思います。」

Ａさん：「そんな簡単なものですか？」

私：「これまでは、自分のクライアントの求人を

　　　ＣＡ相手に懸命に説明して来ましたよね？

　　　両面コンサルタントになれば

　　　直接キャンディデートに

　　　説明すれば決まるんですよ。

　　　こんなシンプルな事はありませんよ。」

Ａさん：「そう言われると、そうかもしれませんね。」

私：「そうです。

　　　わかりやすい方法だから

　　　グローバルスタンダードになるんです。」

Ａさん：「でも、年上だったり

　　　　　役員などのエグゼクティブだったり

　　　　　そんな人材の相談に乗るのは

　　　　　難しくないですか？」

私：「それは、慣れの問題です。

　　　Ａさんだって

　　　クライアントの社長や役員に会ってるでしょう？」

Ａさん：「確かに時々会います。

　　　　　ある程度は慣れました。」

私：「ですから

　　　ＲＡとして立派な業績を上げてきたＡさんであれば

　　　両面コンサルタントになるのは難しくありません。」

Ａさん：「なるほど。

　　　　　ちょっと勇気が出てきました。」

実際、２０代・３０代のＲＡ経験者で

立派な業績を上げてきた人であれば

両面コンサルタントになれます。

両面型エージェントの求人票には

「２０代であればＲＡ経験のみでも可」　

という表記が多いです。

ただ、ＣＡ経験だけの人は

厳しく見られる傾向があります。

やはり、対法人営業経験が重視される

という現実があります。

「なやみは

　つきないな

　生きて

　いるんだもの」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。