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社長ブログ 人材コンサルタント25年史

「同時に10社応募してます?」

「同時に10社応募してます?」

先日

20代の法人営業職のAさんが

ご相談にお越しになりました。

私:「はじめまして。

   この度は、ご相談のお申し込みをいただき

   誠にありがとうございます。

   ところで、なぜ弊社のような零細エージェントに

   お問合せいただいたのでしょうか?」

Aさん:「はい。

     実は今

     他の人材紹介会社経由で

     同時に10社も応募していまして

     何が何だかわからなくなってきたんです。」

私:「あー、よくあるお話ですね。」

Aさん:「やっぱり、そうなんですね。

     仕事をしながら

     10社も応募すると

     スケジューリングも難しいですし

     ちゃんと準備もできないので

     パンクしそうです。」

私:「そうでしょうね。

   ところで、Aさんの転職理由は

   どんな事なのでしょうか?」

Aさん:「はい。

     今は、モノの営業をやっているのですが

     今後は無形商材の営業をやりたいんです。」

私:「それはなぜですか?」

Aさん:「やはり、モノの営業は

     モノの性能や価格というような条件で

     お客様に選ばれる事が多いです。

     それに対して

     無形商材の営業であれば

     もっと担当営業の努力や提案力によって

     選ばれる余地が大きいのではないかと

     思いました。

     実際に、無形商材の営業をやっている

     友人に相談しても

     担当営業の力の見せ所が多いと感じました。」

私:「なるほど。

   ところで、今応募されている10社は

   どのような営業職の求人でしょうか?」

Aさん:「色々と多くの業界に渡っています。

     金融、不動産、ブライダル、教育、人材派遣、人材紹介などです。

     薦められるままに応募してしまって

     もっと絞り込むべきだったと後悔しています。」

私:「何を基準に絞りたいのでしょうか?」

Aさん:「仕事内容です。

     自分なりに調べたり

     面接に行って話を聞いた感じでは

     人材紹介業に関心が強いです。

     それで今回、武谷さんの事を知って

     ご相談させていただきました。」

私:「人材紹介業のどこに魅力を感じたんですか?」

Aさん:「企業に対して

     必要とされる人材を紹介する事によって

     企業にも人材にも喜んでいただけるからです。

     それによって、人材コンサルタントも喜べると思います。」

私:「なるほど、『三方よし』 ですね。

   ところで、今、求人を紹介してもらっている人材紹介会社からも

   誘われませんでしたか?」

Aさん:「実は、誘われています。

     でも、ちょっと疑問があって

     応募するかどうか迷っています。」

私:「なぜですか?」

Aさん:「お人柄は良い方なのですが

     お客さんが多すぎて時間が無いのか?

     私の話や考えをあまり深く聞かないで

     同時に10社も

     色々な業界の会社を紹介するというのは

     私がやりたい人材紹介とは違うなーと

     感じているからです。」

私:「なるほど。

   それでは、Aさんは

   どんな人材紹介をやりたいんですか?」

Aさん:「企業と人材のお話や考え方を深く聞いて

     本当に自信を持てる求人や人材に絞って

     丁寧に紹介したいです。

     武谷さんには

     そんな人材紹介会社を紹介していただきたくて

     今日相談に来ました。」

私:「わかりました。

   それではちょっと長くなるかもしれませんが

   今から2時間程度、お付き合いください。」

Aさん:「はい、喜んで。

     宜しくお願い致します。」

色々な転職希望者がいて

色々なご要望があって

色々な人材紹介のやり方がありますが

現在勤務中の方に

同時に10社は多すぎるかなと感じました。

そのやり方であれば

人材コンサルタントは人間ではなく

AI でも ロボット でもいいかなと。

「ひとの世の幸不幸は

 人と人とが逢うことから

 はじまる

 よき出逢いを」                                     みつを

合掌。

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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