「同時に１０社応募してます？」

先日

２０代の法人営業職のAさんが

ご相談にお越しになりました。

私：「はじめまして。

　　　この度は、ご相談のお申し込みをいただき

　　　誠にありがとうございます。

　　　ところで、なぜ弊社のような零細エージェントに

　　　お問合せいただいたのでしょうか？」

Aさん：「はい。

　　　　　実は今

　　　　　他の人材紹介会社経由で

　　　　　同時に１０社も応募していまして

　　　　　何が何だかわからなくなってきたんです。」

私：「あー、よくあるお話ですね。」

Aさん：「やっぱり、そうなんですね。

　　　　　仕事をしながら

　　　　　１０社も応募すると

　　　　　スケジューリングも難しいですし

　　　　　ちゃんと準備もできないので

　　　　　パンクしそうです。」

私：「そうでしょうね。

　　　ところで、Aさんの転職理由は

　　　どんな事なのでしょうか？」

Aさん：「はい。

　　　　　今は、モノの営業をやっているのですが

　　　　　今後は無形商材の営業をやりたいんです。」

私：「それはなぜですか？」

Aさん：「やはり、モノの営業は

　　　　　モノの性能や価格というような条件で

　　　　　お客様に選ばれる事が多いです。

　　　　　それに対して

　　　　　無形商材の営業であれば

　　　　　もっと担当営業の努力や提案力によって

　　　　　選ばれる余地が大きいのではないかと

　　　　　思いました。

　　　　　実際に、無形商材の営業をやっている

　　　　　友人に相談しても

　　　　　担当営業の力の見せ所が多いと感じました。」

私：「なるほど。

　　　ところで、今応募されている１０社は

　　　どのような営業職の求人でしょうか？」

Aさん：「色々と多くの業界に渡っています。

　　　　　金融、不動産、ブライダル、教育、人材派遣、人材紹介などです。

　　　　　薦められるままに応募してしまって

　　　　　もっと絞り込むべきだったと後悔しています。」

私：「何を基準に絞りたいのでしょうか？」

Aさん：「仕事内容です。

　　　　　自分なりに調べたり

　　　　　面接に行って話を聞いた感じでは

　　　　　人材紹介業に関心が強いです。

　　　　　それで今回、武谷さんの事を知って

　　　　　ご相談させていただきました。」

私：「人材紹介業のどこに魅力を感じたんですか？」

Aさん：「企業に対して

　　　　　必要とされる人材を紹介する事によって

　　　　　企業にも人材にも喜んでいただけるからです。

　　　　　それによって、人材コンサルタントも喜べると思います。」

私：「なるほど、『三方よし』　ですね。

　　　ところで、今、求人を紹介してもらっている人材紹介会社からも

　　　誘われませんでしたか？」

Aさん：「実は、誘われています。

　　　　　でも、ちょっと疑問があって

　　　　　応募するかどうか迷っています。」

私：「なぜですか？」

Aさん：「お人柄は良い方なのですが

　　　　　お客さんが多すぎて時間が無いのか？

　　　　　私の話や考えをあまり深く聞かないで

　　　　　同時に１０社も

　　　　　色々な業界の会社を紹介するというのは

　　　　　私がやりたい人材紹介とは違うなーと

　　　　　感じているからです。」

私：「なるほど。

　　　それでは、Aさんは

　　　どんな人材紹介をやりたいんですか？」

Aさん：「企業と人材のお話や考え方を深く聞いて

　　　　　本当に自信を持てる求人や人材に絞って

　　　　　丁寧に紹介したいです。

　　　　　武谷さんには

　　　　　そんな人材紹介会社を紹介していただきたくて

　　　　　今日相談に来ました。」

私：「わかりました。

　　　それではちょっと長くなるかもしれませんが

　　　今から２時間程度、お付き合いください。」

Aさん：「はい、喜んで。

　　　　　宜しくお願い致します。」

色々な転職希望者がいて

色々なご要望があって

色々な人材紹介のやり方がありますが

現在勤務中の方に

同時に１０社は多すぎるかなと感じました。

そのやり方であれば

人材コンサルタントは人間ではなく

AI　でも　ロボット　でもいいかなと。

「ひとの世の幸不幸は

　人と人とが逢うことから

　はじまる

　よき出逢いを」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。