「ミドル紹介からエグゼクティブ・サーチへ？」

特にこの数年

多くの優秀なコンサルタントの方々が

ご相談にお越しになります。

ご年齢は３０～４０代の方が多いのですが

人材紹介経験が５～１０年前後で

年収７００～１０００万円ぐらいの

ミドル層の人材紹介をされている方が多いです。

仮に、Aさんとさせていただきます。

私：「Aさん、今回のご相談の趣旨は何でしょうか？」

Aさん：「もっと新しい領域で仕事をしたいと思いまして。」

私：「へー、新しい領域？

　　　ところで、Aさんが現在ご活躍されている領域は

　　　どのような分野ですか？」

Aさん：「今はですね

　　　　　大企業の中間管理職ポジションが多いんです。」

私：「大企業の中間管理職と言うと

　　　課長レベルで

　　　年収７００～１０００万円でしょうか？」

Aさん：「まさに、その通りです。」

私：「その仕事では不満ですか？」

Aさん：「いいえ、不満ではありません。

　　　　　ただ、この先ずっと大企業に

　　　　　課長クラスの人材をご紹介するのか？

　　　　　それは、クライアントや社会的に

　　　　　どれぐらいの影響力があるのか？

　　　　　そう考えますと

　　　　　もっとクライアントに

　　　　　大きな影響を及ぼせる

　　　　　仕事もあるのではないかと

　　　　　思いまして、ご相談に参りました。」

私：「もっと大きな影響を及ぼすとは

　　　どんな仕事をイメージされていますか？」

Aさん：「中小ベンチャー企業に

　　　　　役員クラスの人材をご紹介するイメージです。」

私：「大手企業に課長レベルの人材をご紹介するのも

　　　十分立派な仕事だと思いますが

　　　それでは物足りないですか？」

Aさん：「いいえ、そんな不遜な考えは持っていません。

　　　　　それなりに意義のある仕事だと

　　　　　誇りを持っております。

　　　　　ただ、数万人の大企業に

　　　　　課長さんをお一人ご紹介するのと

　　　　　数百人の会社に

　　　　　役員をご紹介するのとを比べますと

　　　　　そのクライアントに及ぼす影響は

　　　　　相当違うと思います。」

私：「確かに　　

　　　そう言われれば

　　　そうでしょうね。

　　　数百人の会社に

　　　いきなり外部から

　　　役員が入ってきたら

　　　それは大変なインパクトでしょうね。」

Aさん：「そうだと思います。

　　　　　そんな、経営にダイレクトに

　　　　　大きなインパクトを与える仕事をしたいんです。」

私：「それは要するに

　　　エグゼクティブサーチの領域ですか？」

Aさん：「そうですね。

　　　　　ミドル層から経営層に

　　　　　シフトチェンジしたいんです。」

私：「Aさん、その領域は

　　　クライアントにとっても

　　　キャンディデートにとっても

　　　そして、Aさんにとっても

　　　大きなリスクを伴う分野ですよ。

　　　成功のインパクトも大きいですが

　　　失敗のインパクトも非常に大きいです。」

Aさん：「そうだと思います。

　　　　　ただ、横流し的なエグゼクティブサーチではなく

　　　　　サービス品質に徹底的にこだわって

　　　　　失敗の少ない仕事をやりたいんです。

　　　　　サービス品質に対するこだわりは

　　　　　今までの仕事でも

　　　　　誰にも負けない自信があります。」

私：「わかりました。

　　　そこまで覚悟されていらっしゃるのであれば

　　　真面目なエグゼクティブサーチの会社を

　　　厳選してご紹介します。」

このような感じで

自分の仕事が

クライアントに及ぼす影響を

ダイレクトに感じたい。

そんなコンサルタントが増えています。

私も、中小ベンチャー企業は好きなので

お気持ちはよくわかります。

「生きているうち

　はたらけるうち

　日のくれぬうち」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。