ホーム > 社長ブログ > 「業績不振をどう乗り越えるか?」

社長ブログ 人材コンサルタント25年史

「業績不振をどう乗り越えるか?」

「業績不振をどう乗り越えるか?」

面接において

よくある質問ですね。

景気が良い時は

誰でも売れます。

逆に

少し景気が下火になってくると

すぐに業績不振に陥る

コンサルタントがいます。

しかし

「業績不振をどう乗り越えるか?」

という質問をされた時に

自信を持って答えられる

人材コンサルタントは意外と少ないです。

数か月前に

お会いしたAさんもそうでした。

私:「業績不振になったら

   どのように乗り越えますか?」

Aさん:「過去のデータベースの人材に

     再度アプローチします。」

私:「そんな事をして

   業績不振から抜け出す自信はありますか?」

Aさん:「実際やってみたら

     これまで1件とか2件とか

     決まった事はあります。」

私:「1件とか2件で

   業績不振から脱出できますか?」

Aさん:「そこまではできませんね。」

私:「そうですよね?

   なぜ、人材ではなく

   求人に目を向けないのですか?

   Aさんは、求人の仕分けをしてますか?」

Aさん:「求人の仕分けは

     なんとなく感覚的にやっているだけです。」

私:「①決められる求人であり、自分の強みでコンペにも勝てる。

   ②決められる求人だけど、コンペが厳しい。

   ③様々な状況から、そもそも決められないであろう求人。

   というように、大きく分けると

   三種類の求人に分類できますよね?」

Aさん:「確かに、そうですね。」

私:「従って

   ①決められる求人であり、自分の強みでコンペにも勝てる。

   という求人件数を

   どれぐらい保有しているか?

   それが問題です。

   この①に該当する求人が

   少ないから業績が上がらないわけですよね?」

Aさん:「なるほど、確かにそうでしょうね。」

私:「じゃあ、そんな現状がわかったら

   どのような営業活動をしますか?」

Aさん:「①決められる求人であり、自分の強みでコンペにも勝てる。

     という求人件数を増やします。」

私:「どのように増やしますか?」

Aさん:「まずは、既存クライアントを訪問して

     そのような求人を掘り起こします。」

私:「はい、そうですね。

   それは是非日常からやりましょう。

   それ以外には?」

Aさん:「うーん・・・。」

私:「Aさんは

   新規企業の開拓はやらないんですか?」

Aさん:「あー、新人時代はやりましたが

     ここ数年は積極的にはやってませんね。」

私:「Aさん、コンサルタントは

   辞めるまで

   新規開拓をやらないとダメです。 

   既存クライアントだけを

   どうなめまわしても

   それだけでは

   業績不振を乗り越えられるような

   求人はGETできませんよ。」

Aさん:「多分そうですね。

     新人時代に戻ったつもりで

     やっぱり、新規開拓をやらないと

     結局、じり貧になりますよね?」

私:「そうですね。

   企業にも寿命があるし

   元気な時代は

   そんなに長くありません。

   結局は最後は

   ほとんどの企業が倒産するか

   他社に買収されるかですからね。」

Aさん:「本当にそうですね。

     これからは

     現状に甘えず

     常時、新規開拓を続けます。」

「いまから

 ここから」                                       みつを

合掌。

記事の一覧に戻る

コンサルタントによる転職相談
ご登録はこちら

プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

カテゴリー

アーカイブ

このページのトップへ