「年収の１００％ください？」

先日、クライアントのＡ社様を

訪問させていただきました。

その後も

ご馳走になりまして

誠にありがとうございました。

Ａ社様：「いやー、お世話になっております。

　　　　　　武谷さんからご紹介いただいた方は

　　　　　　活躍している社員が多くて

　　　　　　感謝しております。」

私：「ありがとうございます。」

Ａ社様：「昨年のトップコンサルタントも

　　　　　ご紹介いただいたＸ君ですし

　　　　　今年、ご紹介いただいたＹ君も

　　　　　スタートダッシュが凄くて

　　　　　早くも月間ＭＶＰを受賞しました。」

私：「そんなお話をお伺いできる時が

　　　一番嬉しいです。

　　　働きやすい環境を整えて

　　 個性豊かな人材を

　　　温かく受け入れていただき

　　　こちらこそ感謝致します。」

Ａ社様：「武谷さん、それにもかかわらず

　　　　　　ＦＥＥが安くて

　　　　　　大変申し訳ございません。」

私：「いやいや、それはそうですね。（笑）」

Ａ社様：「今日、お越しいただいたのも

　　　　　今後のＦＥＥに関するご相談もあると思いますが

　　　　　武谷さんのご希望はいかがでしょうか？」

私：「いやいや、私は世のため人のためですから

　　　無料でも結構ですよ。

　　　そんなわけがないでしょう？（笑）」

Ａ社様：「ははは・・・。

　　　　　本音ではどれぐらいをお考えでしょうか？」

私：「最低でも

　　　年収の５０％

　　　本音では

　　　年収の１００％をお支払いいただきたいです。」

Ａ社様：「・・・・・。

　　　　　またまた・・・・・。

　　　　　それはあまりにも・・・・・。」

私：「最近の市場環境や需給バランスから申し上げますと

　　　年収の１００％でも決して高くない状況です。

　　　まして、御社の採用基準は非常に高いので

　　　そんな人材コンサルタントを探してご紹介するのは

　　　並大抵の事ではありません。」

Ａ社様：「それはその通りでしょうね。

　　　　　ただ、年収の１００％というのは

　　　　　当社としても

　　　　　前例のないＦＥＥですので

　　　　　社内で検討する時間をいただけないでしょうか？」

私：「冗談ですよ。（笑）

　　　１００％も必要ありません。

　　　不必要にＦＥＥを上げて

　　　キャンディデートの門戸を狭めたくありません。

　　　まずは、５０％で結構です。」

Ａ社様：「ありがとうございます。

　　　　　５０％でも前例がありませんが

　　　　　ご希望に近づけるように

　　　　　努力してみます。」

私：「ありがとうございます。

　　　ただ、くれぐれも無理をされないように

　　　お願い致します。

　　　今後も御社とは末永く良い関係で

　　　仕事をさせていただければ幸いです。

　　　お金だけの問題ではありませんので

　　　引き続き宜しくお願い致します。」

実際は

私ほどクライアントに対して

ＦＥＥアップ交渉をしないエージェントは

少ないと思います。

「良いクライアントに

　良いキャンディデートを」

という事がポリシーですので

目先のお金より

良好で継続的なお付き合いを

優先します。

転職によって

ボーナスがもらえなくなったキャンディデートに

損失補填させていただく事もあります。

奥さん、お子さん、住宅ローンなどを抱えて

シビアな生活の問題がありますからね。

　　　

それを補填するために

弊社の売上（私の給料）が減っても構いません。

「クライアントもキャンディデートも良し」　　

その結果

「私も良し」　です。

「おかげさん」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。