「社長に会ってマル秘求人を獲得しよう？」

最近、多くの人材紹介会社が

「高年収求人シフト」　していますね。

とは言っても

年収は数千万円・数億円ではなく

７００～８００万円の層が中心です。

それほど高年収求人でなくても

例えば、ヘッドハンティング会社では

「着手金（調査費）３００万円」　＋　「成功報酬：年収の４５％」　

というように、かなり高額な課金をしています。

その結果

年収７００万円のエンジニアを採用するために

３００万円＋３１５万円（700×45％）＝６１５万円　と

ほとんど年収と変わらない金額が必要です。

とにかく、　「高年収求人」　であろうがなかろうが

「重要な求人案件を獲得するためにはどうすればいいのか？」

という事が課題ですよね。

その答は単純です。

1　企業のキーパーソンに興味を持ってもらい、会いたいと思わせる事。＊口コミ・ＰＲ・丁重な手紙など。

2　ターゲット人材の要件定義やサーチ手順などを、具体的にしっかり説明する事。

3　守秘義務に配慮しながら、過去の成功事例を活用して、期待していただく事。

4　一方、失敗しないための教訓として、あえて過去の失敗事例も話す。

5　原則、価格交渉には応じない事。＊簡単に値引きするのは、サービスに自信が無い証拠。

6　自信と謙虚さを持って、さりげなく上品に営業する事。＊競合他社の悪口は絶対言わない事。

競合他社とのコンペは厳しい世界ですが

一度ご信頼いただき

その後、その期待に応える仕事を続ければ

本当に素晴らしいクライアントになると思います。

ポイントは

規模拡大を急ぎ過ぎて

できない事をできると言わない事と

仕事の品質を落とさない事です。

それは大昔、私が身を持って経験しております。

貴重な求人をご依頼いただいた以上は

しっかり丁寧にフォローする事です。

できない事をできると言って

いたずらにクライアントを増やしてはいけません。

良い評判が広がるのは遅く

悪い評判が広がるのは速いです。

折角ご縁をいただいた

キーパーソンとの信頼関係を大切にしましょう。

「土の中の水道管

　高いビルの下の下水

　大事なものは

　表に出ない」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。