「質問に対する答が簡潔すぎてＮＧ？」

お恥ずかしいですが

これは私の失敗事例です。

昨年、ご相談にお越しになった

元キャンディデートＡさんのお話です。

Ａさんは

とても明るく元気で

お話好きな方でした。

Ａさんと面談した後

Ａさんのご経験や志向と合致している思われる

２～３社のクライアントに絞って

ご紹介させていただきました。

その２～３社の中に

クライアントのＸ社さんが含まれていました。

そして、Ａさんの第一志望は

そのＸ社さんでした。

私は、ＡさんがＸ社の面接に臨まれる前に

アドバイスをさせていただきました。

私：「Ａさん、Ｘ社の好みのタイプって

　　　どんな人材だと思いますか？」

Ａさん：「うーん、どうですかね？

　　　　　厳しそうな会社ですから

　　　　　すぐに業績を上げられる

　　　　　即戦力が欲しいのではないでしょうか？」

私：「そうですね。

　　　即戦力であれば文句はないでしょうが

　　　Ａさんは、人材紹介コンサルタント未経験者ですから

　　　少なくとも半年や１年は

　　　じっくり上司や先輩が育ててくれますよ。

　　　早く結果を出したいと思う気持ちは大切ですが

　　　そんなに焦らなくてもいいですよ。」

Ａさん：「それじゃー、私はどんな感じで面接に臨めばいいでしょうか？」

私：「未経験者の場合は

　　　どこの会社でもほとんど同じなんですが

　　　大きく三つの要件を求めまれます。

　　①基礎能力（学習能力やコミュニケーション能力）

　　②社風と性格との適合性

　　③過去の経験の再現性

　　　この三つです。」

Ａさん：「①と②はわかりますが

　　　　　③の　『再現性』　というのは

　　　　　具体的にどういう事でしょうか？」

私：「簡単に言うと

　　　前の会社や仕事での経験が

　　　人材紹介コンサルタントの仕事でも活かせそうか？

　　　という事です。」

Ａさん：「あー、なるほど。

　　　　　再現フィルムの　『再現性』　ですか？」

私：「その通りです。」

Ａさん：「そんな質問であれば

　　　　　私は現職でも新規開拓法人営業の経験豊富ですし

　　　　　ちゃんと目標達成もしていますから

　　　　　簡単に答えられますよ。」

私：「そうでしょうね。

　　　私もＡさんであれば

　　　内定される可能性が高いと思います。

　　　ただ、特にＸ社の面接では

　　　気をつけていただきたい事があるんです。」

Ａさん：「え？

　　　　　何か特別に気をつけるべき事があるんですか？」

私：「はい。

　　　とにかく、社長さんの質問に対しては

　　　結論を簡潔に答えてください。

　　　Ｘ社の面接不合格理由の中で

　　　とにかく一番多いのは

　　　『話が長い』　という事なんですよ。」

Ａさん：「ははー、結論を簡潔にですね？

　　　　　調子に乗ってベラベラしゃべったら

　　　　　不合格になるわけですね。

　　　　　わかりました。

　　　　　社長さんの質問には

　　　　　極力、簡潔に答えます！！」

私：「はい、その通りです。

　　　面接では

　　　聞かれてもいない事を

　　　ベラベラしゃべらない事が大切です。」

Ａさん：「いやー、ありがとうございます。

　　　　　もし、武谷さんのアドバイスを聞かないで

　　　　　面接に臨んだら

　　　　　ベラベラしゃべってしまって

　　　　　不合格になる所でした。」

私：「ありがとうございます。

　　　それでは、是非とも内定をＧＥＴしましょう！！」

という事で

ＡさんはＸ社の面接に臨まれたのですが

結果は残念ながら

予想外の不合格でした。

私はすぐに

Ｘ社の社長さんに電話しました。

私：「社長、どうしてＡさんが不合格なんですか？」

社長：「えー？

　　　　だって、面接での会話が

　　　　あまりにそっけなかったですよ。」

私：「えー！！

　　　そっけない？

　　　普段は明るく元気で

　　　そんな人じゃないですよ。」

社長：「だって、今の会社で業績が良い理由は何ですか？

　　　　と質問したら

　　　　『他の営業マンの２倍働いているからです』

　　　　と言うので

　　　　それだけですか？　と聞いても

　　　　『はい、それだけです！！』　と

　　　　あまりにそっけなく面白味もない回答で

　　　　これ以上質問しても仕方ないなと思いましたよ。」

私：「わー、やらかしてしまいました！！」

社長：「何をやらかしたんですか？」

私：「社長は話が長い人は嫌いだから

　　　とにかく質問には簡潔に答えてください。

　　　ベラベラしゃべらないでくださいと

　　　何度も念押ししたんですよ。」

社長：「それにしても

　　　　社長の私が聞いているのに

　　　　あんなに自分の事を説明しない人は珍しいですよ。

　　　　だから、不合格にしました。」

私：「社長！！

　　　それは私の責任ですから

　　　もう一度、Ａさんと会っていただけませんか？」

社長：「いやー、一度不合格にした人ですし

　　　　武谷さんのアドバイスをそのまま丸のみしてしまって

　　　　その場その場に応じた対応ができないのでは

　　　　当社に入社しても

　　　　それほどの戦力にはならないでしょう？

　　　　済みませんが

　　　　今回は、ご縁が無かったという事で

　　　　宜しくお願い致します。」

私は、不合格になったＡさんに申し訳なく

理由を詳しく話して

謝罪しました。

非常に悔やまれるケースでした。

素直で単刀直入なＡさんに対しては

もっと、かみ砕いた丁寧なアドバイスすべきでした。

その後、Ｘ社さんでの失敗もふまえて

第二志望だったＹ社さんの面接に臨んでいただき

Ａさんは　「Ｙ社で良かったです」　と幸せそうに働かれています。

私の不行き届きが原因ですが

良かったのか？

悪かったのか？

　　　　

「柔道の基本は受身

　受身とはころぶ練習

　負ける練習

　人の前で

　恥をさらす練習」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。