「賢いマネージャーは　『Ｈｏｗ ｔｏ』　を一緒に考える」

昨日のブログに書いた

中身のない　「数値管理」　一辺倒のアホマネージャーとは異なり

賢いマネージャーは　『Ｈｏｗ ｔｏ do』　を

メンバーにヒントを与えながら一緒に考えます。

昔は、メンバーに考えさせないで

「頭ごなしに強制するマネージャー」　が多かったですが

今の若いメンバーには合わないケースが多いと思います。

できるだけ、メンバーに質問を投げかけて

自分で考えさせて

納得できる答を一緒に探す事です。

例えば、昨日の　「ＫＰ I 」　のブログに出した

「紹介件数」　が少ないメンバーがいたらどうしますか？

マネージャー：「今の紹介件数に関してはどう思う？」

メンバー：「目標値や他のメンバーより少ないので

　　　　　　　このままではいけないなー、と思います。

　　　　　　　正直、悩んでいます。」

マネージャー：「そうか、じゃあ紹介が少ない原因って何だと思う？」

メンバー：「うーん、紹介できる人材がいないからだと思います。」

マネージャー：「そうか、難しい求人が多いのかな？」

メンバー：「そうですね。

　　　　　　　他のメンバーの求人と比較すると

　　　　　　　私が開拓した求人は難しいと思います。」

マネージャー：「そうか、例えば

　　　　　　　　　　他のメンバーの、どの求人と比較して難しいと思ってるの？」

メンバー：「例えば、Ａ君が担当しているＸ社の求人と比較すると

　　　　　　　私の求人は非常にピンポイントで難しいと思います。」

マネージャー：「それだけ難しい求人だという事は

　　　　　　　　　　クライアントとの間でも共有できてる？」

メンバー：「はい、できています。

　　　　　　　クライアントの採用マネージャーも

　　　　　　　『めったにいないだろうけど、頑張って探してみて』　と

　　　　　　　おっしゃっています。」

マネージャー：「実際、社内外のデータベースを検索してもいない？」

メンバー：「はい、いません。」

マネージャー：「その厳しい採用スペックに関して

　　　　　　　　　　クライアントは全く妥協してくれないの？」

メンバー：「はい、全く妥協してくれません。」

マネージャー：「それって、クライアントにとって本当に重要な求人なの？」

メンバー：「いいえ、全く妥協しないし

　　　　　　　『良い人が見つかったら紹介して』

　　　　　　　という感じですから、それほど重要ではないかも？」

マネージャー：「今後も、そんな求人のために

　　　　　　　　　　めったにいない人材を探すつもり？」

メンバー：「いいえ、私もこんな状況を続けたくないですが

　　　　　　　他の求人も難しいものばかりなんです。」

マネージャー：「そうか、難しい求人ばかり抱えているから

　　　　　　　　　　紹介件数が少ない状況が続いているんだね？」

メンバー：「はい、その通りだと思います。」

マネージャー：「それじゃ、これからどうしたらいいと思う？」

メンバー：「はい、Ａ君が担当しているような

　　　　　　　紹介可能な求人を開拓するしかないと思います。」

マネージャー：「なるほど、ＯＫ。

　　　　　　　　　　じゃあ、どうやったら、紹介可能な求人を開拓できると思う？」

メンバー：「はい、データベースにいるような人材を採用してくれる求人企業を

　　　　　　　新たにリストアップしてアプローチします。」

マネージャー：「なるほど、ＯＫ。

　　　　　　　　　　じゃあ、どうやってそんな企業をリストアップする？」

メンバー：「はい。

　　　　　　　小規模な外資系企業で大手人材紹介会社が

　　　　　　　あまり注力してないような所を狙ってみます。」

マネージャー：「なるほど、ＯＫ。

　　　　　　　　　後はさ、先輩たちに聞いてみてよ。

　　　　　　　　　『どの辺の会社が狙い目ですかね？』　って。

　　　　　　　　　先輩たちも忙しくて、ちゃんとアプローチできてない会社もあるよ。

　　　　　　　　　登録者が他のエージェントから紹介されている会社をリストアップしてみて。

　　　　あとは最近、人事マネージャーが変わった会社もリストアップしてみて。

　　　　　　　　　それから、最近、現場のキーパーソンが同業他社に転職したとか

　　　　　　　　　そういうリプレース案件がありそうな会社も調べてみて。」

メンバー：「はい、わかりました。

　　　　　　　今月は、紹介できる可能性がある求人開拓に集中します。」

マネージャー：「ＯＫ。それでいい。

　　　　　　　　　また明日から頑張ろう！！

　　　　　　　　　アポイントが取れたら

　　　　　　　　　俺も同行するから声を掛けてね。」

メンバー：「はい、わかりました。

　　　　　　　ありがとうございます。」

マネジメントって

大変な労力がかかりますし

忍耐力も必要ですね。

本当に大変だと思いますが

だから　「マネージャー」　なんですよね。

マネージャーの皆さん

大変お忙しいでしょうが

頑張ってください。

「生きていて

　よかった

　生かされてきて

　よかった

　あなたに

　めぐり

　逢えたから」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。