「キャッシュフローを改善しなさい」

リクルートからＪＡＣリクルートメントに転職をして

一番インパクトがあった事かもしれません。

大企業のリクルートは

クライアントとの人材紹介契約時に

「支払いサイト」　など、ほとんど気にしません。

クライアントも日本企業が多いので

「御社も末締めの翌月末払いですよね？

　承知致しました。

　ありがとうございます。」

という、ゆるーい感じで、支払いサイトに関する交渉はほとんどしません。

ところが、ＪＡＣリクルートメントに転職して

グループ創業者の田崎忠良最高顧問に

唯一指摘され叱られた事は

その　「支払いサイト」　の件でした。

田崎さん：「君たち、当社の契約では

　　　　　　　ＦＥＥの支払いは入社後２週間以内だよね？

　　　　　　　それが２倍の２８日もかかってるって

　　　　　　　ちゃんと厳しくマネジメントしてるの？」

私：「そんな２週間以内なんて言われても

　　　最大手のリクルートでは

　　　当月末締めの翌月末払いがほとんどですから

　　　事実上、入社後６０日後の支払いですよ。」

田崎さん：「武谷君がいた大会社はそうかもしれないけどね

　　　　　　　うちのような成長企業では

　　　　　　　資金繰りが最大の問題なんだよ。

　　　　　　　『黒字倒産』　って知ってるよね？

　　　　　　　会社は黒字でも、資金繰りが回らないと倒産するんだよ。」

私：「はい、確かにそうですね。

　　　ただ、２週間以内に支払ってくださいという交渉は厳しいですね。」

田崎さん：「武谷君、君は知らないだろうけど

　　　　　　　それは日本特有の非常に旧い商慣習だよ。

　　　　　　　当社は、外資系の世界的エクセレントカンパニーと何社も取引しているけど

　　　　　　　２週間以内の支払いサイトの件で、もめた事はほとんどないんだよ。

　　　　　　　優れた企業ほど、お金払いがいいんだよ。」

私：「そうなんですか？」

田崎さん：「それじゃ、支払いの早い会社の社名リストをよく見てよ。」

私：「確かに、世界的エクセレントカンパニーばかりですね。

　　　それから圧倒的に外資系企業が多いですね。」

田崎さん：「そうでしょう。

　　　　　　　そんな事だから、フォーチュンのTOP１００社に

　　　　　　　日本企業はほとんど入ってないんだよ。

　　　　　　　あのね例えば

　　　　　　　ある製造メーカーが

　　　　　　　毎月決まった材料メーカーから

　　　　　　　材料を仕入れるというように

　　　　　　　決まった期日で決まった量を決まった会社から仕入れる。

　　　　　　　そのような取引慣行が多い日本企業だから

　　　　　　　末締めの翌月末払い、なんて事になるわけです。」

私：「なるほど。」

田崎さん：「ところが、当社の人材紹介業というビジネスは全く違うでしょう？

　　　　　　　毎月同じエージェントから、毎月同じ人数が決まる？

　　　　　　　そんな事ないでしょう？」

私：「おっしゃる通りです。

　　　毎月全然バラバラです。」

田崎さん：「そうなんだよ。

　　　　　　　決まった量とか金額の取引じゃないんだから

　　　　　　　ちゃんとそれを話して交渉して

　　　　　　　クライアントでイレギュラー処理をしていただき

　　　　　　　２週間以内にお支払いいただくように交渉しなさい。」

私：「なるほど。」

田崎さん：「メンバーには難しい交渉かもしれないから

　　　　　　　武谷君、君が直接行って交渉しなさい。」

私：「承知致しました。」

田崎さん：「企業の経営にとって

　　　　　　　資金繰りは最も重要な問題なんです。

　　　　　　　わかってくれたよね？」

私：「はい、承知致しました。」

今になって、自分が零細企業を経営してみると

田崎さんのご指摘が身に沁みますね。

貴重な事をお教えいただき

誠にありがとうございました。

「おかげさん」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。