「ＫＰ Ｉ にサヨナラ。その内定者は本当に入社するの？」

多くの人材紹介会社の

素人社長さんが大好きな　「Ｋ Ｐ I 」　の話題です。

この　「Ｋ Ｐ I 」　の

数値項目がやたら多いと

人材紹介コンサルタントも焦点ボケしますよね。

そして、その内、コンサルタントは　「Ｋ Ｐ I 」　を無視し始めます。

やってるふりだけするコンサルタントが大半になります。

理由は簡単で、必ずしも業績と直結しないからです。

その結果

「Ｋ Ｐ I のための Ｋ Ｐ I 」　になったり

「暇な社長や管理職のための Ｋ Ｐ I 」　になったりします。

数字だけ眺めていても

「量」　の話にしかならなくて

「質」　とか　「スキル」　とか　「顧客満足」　の話になりにくいからです。

唯一、業績がトップクラスのコンサルタントと

関連性がある数値は

「面接数」　だと思います。

しかし更に、この　「面接数」　の内容が大切なのです。

結論を申しますと

社長さんやマネージャーは

「そのキャンディデートは

　内定したら本当に入社すると思う？」

と、コンサルタントに質問する事が大切です。

コンサルタント：「多分、入社すると思いますけど・・・。」

マネージャー：「その根拠は？

　　　　　　　　　逆に、何か懸念材料はあるの？」

コンサルタント：「実は、もう１社、他のエージェント経由で

　　　　　　　　　　内定しそうな会社がありまして

　　　　　　　　　　もし、その会社から好条件を提示されたら

　　　　　　　　　　ご本人も迷う可能性があります。」

マネージャー：「なるほど。

　　　　　　　　　大きな懸念材料だね？

　　　　　　　　　それじゃー、今の段階でヨミには上げられないね。」

コンサルタント：「確かにそうですね。」

マネージャー：「何か打ち手は考えてる？」

コンサルタント：「まだです。

　　　　　　　　　　もう１社の結果が出てから考えようと思っていました。」

マネージャー：「それでは、火事が起きるのを待って

　　　　　　　　　水をかけるようなものだよ。

　　　　　　　　　火事が起こらないように

　　　　　　　　　未然に予防しないとね。

　　　　　　　　　今の内にできる予防策はある？」

コンサルタント：「正直、これだという策はわかりません。」

マネージャー：「わかった。

　　　　　　　　　それじゃー、今から一緒に考えようよ。」

トップクラスのコンサルタントは放っておいても

自分で対策を打ってくれるので良いのです。

しかし、経験値の少ないコンサルタントや

業績が低迷しているコンサルタントは

「量」　の話だけでなく

「質」　とか　「スキル」　とか　「顧客が何を求めているのか？」　と言った

中身の話をしないと

なかなか這い上がれない人が数多くいます。

初心者に対しては　「量」　の話も大切ですが

「質」　とか　「中身」　の話も同時にして行くのが

マネジメンントの役割です。

もし、皆さんの周囲に

「量」　とか　「Ｋ Ｐ I 」　の話しかしない上司がいたら

その人は、ド素人か

現場を離れて何年も経過して

コンサルタント感覚がさびている人です。

そんな上司には

こちらから逆質問してみてください。

コンサルタント：「内定した人が辞退するかもしれないのですが

　　　　　　　　　　こんな場合、どんな打ち手があるでしょうか？

　　　　　　　　　　教えてください。」

多分、クリアな答は返ってこないでしょう。

そんな社長さんやマネージャーは

年収ばかり高い　「金食い虫」　ですから不要です。

組織の生産性が下がりますから

「ヒアリ」　のように、即座に駆除しましょう。

「どろをかぶらずに

　ほんものの

　仕事はできぬ」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。