「なぜ、応募者を辞退させたんですか？」

先週、九州の実家に帰省中

あるクライアントの社長さんから

一次面接通過後に辞退していただいたＡさんの件で

お電話をいただきました。

社長：「武谷（たけや）さん

　　　　　一次面接を通過したＡさんの件です。

　　　　　なぜ、Ａさんが辞退するように促したんですか？

　　　　　そこまで絞り込んでご紹介いただかなくても

　　　　　私が最終的な合否判断をしますから

　　　　　もっと気楽に紹介してくださいよ。」

私：「社長、そうは言っても

　　　御社の採用基準が大変厳しい事はわかってますよ。

　　　凄い精鋭軍団じゃないですか？

　　　必ず不合格になると思う人を紹介したら

　　　私が社長に紹介する意味がありません。

　　　また、応募したＡさんにとっても意味がありません。」

社長：「どういう意味ですか？」

私：「Ａさんは、社長や御社の人材紹介コンサルタントの方々と

　　　本気で一緒に働ける自信がないとおっしゃっています。

　　　皆さんの同士にはなれないんですよ。」

社長：「なぜ、そんな事がわかったんですか？」

私：「社長が掲げている事業方針メッセージを

　　　何度も読んで、暗記できるまで読んで

　　　それが本当にＡさんの中で腹落ちしなければ

　　　社長や御社のコンサルタントと一緒に

　　　本気で仕事できるわけがないじゃないですか？」

社長：「うん？　もっと具体的に教えてください。」

私：「企業と人材、双方のデジタル情報だけでなく

　　　社風や性格などアナログな情報も深く収集して

　　　『採用して良かった』　『転職して良かった』　『紹介して良かった』　という

　　　『三方よし』　の深い人材紹介にこだわる方針ですよね？」

社長：「まさに、その通りです。」

私：「Ａさんは、その事業方針に心の底からのこだわりが持てないようでした。

　　　とにかく内定が欲しくて

　　　やや上滑りのテクニック的な面接対策を求めてきました。」

社長：「そうなんですか？

　　　　私は細かい面接対策など大嫌いです。

　　　　むしろ、粗削りの方が伸びるから

　　　　本筋でズバッと応募してほしいです。」

私：「そうですよね。

　　　だから、一次面接後の懸念点として

　　　御社の面接官が

　　　『質問に対しては正解を答えるが、言葉に情熱が感じられなかった』

　　　という評価につながっているんです。」

社長：「なるほど、そういう事ですか！！」

私：「そうです。

　　　『このまま社長面接に上げても、落ちますよね？』

　　　とお伺いしたら

　　　『落ちると思います』

　　　と、お答えになりました。」

社長：「なるほど、わかってきました。」

私：「少数精鋭の人材紹介会社が大手に勝つためには

　　　社長の事業方針を貫くしかないですよね？

　　　御社は、社長の方針に共感して集まっている

　　　プロのコンサルタント集団ですよね？」

社長：「その通りです。」

私：「その方針に心から共感できない人は

　　　御社のコンサルタントとしては不適格です。

　　　従って、辞退するように促しました。

　　　ご本人も、はっきり自信がないとおっしゃっています。」

社長：「武谷さん、大変失礼致しました。

　　　　そこまで当社の事をご理解いただき

　　　　そこまでこだわってご紹介していただいたとは

　　　　思いませんでした。

　　　　申し訳ございません。」

私：「とんでもございません。

　　　私は中小どころか、たった一人の人材紹介会社です。

　　　こだわりを捨てたら、生きていけません。」

社長：「ありがとうございます。

　　　　今後、武谷さんにご紹介いただいた人には

　　　　必ず真っ先にお会いします。

　　　　何卒宜しくお願い致します。」

私：「ありがとうございます。

　　　こちらこそ、何卒宜しくお願い致します。

　　　私自身が、社長の事業方針の熱狂的な支持者ですから。」

「おかげさん」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。