「１件でＱ目標を達成する男」

毎日、晩御飯の買い物をしていると

時々、知ってる人を目にします。

忘れもしない新人時代の先輩だったＮさんです。

眼光鋭く

眉毛は太く吊り上がり

鼻っ柱はツンと上を向いて

周囲をキョロキョロ見回しながら歩いています。

一度見たら忘れられない迫力のある強面です。

「どうしてＮさんがこの辺を歩いているんだ？」

最初に声を掛けそこなったので

その後もなかなか声を掛けられなかったのですが

同期のはからいで、先日、久しぶりに電話で話す事ができました。

徒歩１分のビルで働いていました。

Ｎさん：「おー、武谷（たけや）か！！

　　　　　なつかしいな。

　　　　　お前、新人の時、俺の横の席だった事もあるよな。」

良くも悪くも覚えていていただいており光栄でした。

このＮさんは、風貌も特徴がありますが

それ以上に、営業手法にも特徴がありまして

今でも強烈に印象に残っています。

当時、軍隊のようなリクルートグループの営業部隊の中で

Ｎさんは営業マンなのに、めったに外出しなかったのです。

遅くても１０時までには外出しないと

「こらー！！

　お前らは営業のくせに何で社内にいるんだ？

　アポが無いなら、飛び込みでも何でもして来い！！」

と、マネージャーから檄を飛ばされていました。

それにも関わらず、Ｎさんは外出しないのです。

私も　「この人は一体何をやってるんだろう？」　と思っていました。

しかし、その後、Ｎさんの正体を知る事になりました。

Ｎさん：「俺はお前らのような肉体労働じゃないからさ

　　　　　頭を使って営業してんだよ」

私：「何だとコノヤロー！！

　　　お前は飛び込みができないだけだろう？」

というような会話をしていました。

そんなＱ（四半期）末のある日でした。

Ｎさんが珍しく外出したのです。

それも、取締役営業部長を連れて

どうやら決裁権のある偉いお客さんに会いに行くようでした。

そして、数時間後に帰ってきました。

営業庶務：「お帰りなさい！！

　　　　　　　Ｎさんが、新規○○リース様から特別企画で

　　　　　　　●●●●万円受注してＱ目標を達成しました！！

　　　　　　　おめでとうございます！！」

みんな：「えー！！　そんなのいつの間に？」

要するに、大型受注にしか興味が無い　「一発屋」　だったのです。

いつも

「上場企業役員録」　で

決裁権者だけにアポイントを取り

企画提案書を作成してプレゼンし

大型受注１本でＱ目標を達成するという

他の営業マンには真似ができない営業をやってました。

その時の企画提案書の表紙を見たら

「天の時　地の利　人の和」

という、わけのわからない題名が書かれていました。

後で調べてみたら、簡略に申しますと

「勝つためには、人の和（人材）が最も大切だ」

という意味のようでした。

さすが、Ｎさん

「作家志望だった」

というだけの壮大な企画提案書でした。

そんなＮさんの影響を受けて

「俺も企画提案書を作って超大型受注をしてみたい」

と思いましたが

頭とセンスが付いていかずに苦労しました。

営業スタイルも人それぞれです。

皆さん、３月期末ですね。

今期も大変お疲れ様でした。

「批判はしたけれど

　自分にできるだろうか」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。