「お客様がハワイに招待してくれた！！」

ＩＴ系の営業職から人材紹介コンサルタントに転身したＡさんと

先日数か月ぶりにお会いしました。

私：「Ａさん、お久しぶりですね。
　　　新しい職場にはもう慣れましたか？
　　　人材コンサルタントを実際にやってみていかがですか？」

Ａさん：「はい、おかげさまで元気にやっています。
　　　　　営業のやり方など前職と違って刺激を受ける事が多く
　　　　　まだまだ勉強不足ですが
　　　　　毎日わくわくしながら仕事をしています。」

私：「それは良かったですね。
　　　具体的にどういうところが前職と違いますか？
　　　営業という意味では変わりませんよね？」

Ａさん：「一番大きな違いは
　　　　　中小企業に対する営業機会が多い部分です。
　　　　　前職では大規模な企業への営業が多かったので
　　　　　話をする相手や話す内容がかなり違いますね。」

私：「なるほど。
　　　中小企業だと経営者や役員の方と話す機会も多いでしょう？
　　　どんな点で違いを感じますか？」

Ａさん：「商材やサービスの話だけではなく
　　　　　マーケットや経済の話もできる必要があると感じます。
　　　　　また、経営者の方だと仕事とは関係ない
　　　　　趣味やスポーツの話も出てくる事が多くて新鮮に感じました。
　　　　　経営者の方は相手の人間性をよく見ているので
　　　　　ごまかしもきかないですね。
　　　　　知識だけではなく、人としても
　　　　　成長の機会をいただいているように感じます。」

人材紹介コンサルタントの仕事は

大企業から中小ベンチャー企業まで

お取引企業の規模が幅広い点が特徴です。

大企業への営業も中小ベンチャー企業への営業も

それぞれに難しさがあります。

ただ、中小企業の経営者相手の営業は

ある種特別な難しさとおもしろさがあると思います。

経験の浅い人材コンサルタントであれば

その事を尚更強く感じると思います。

中小ベンチャー企業の経営者の方に気に入られると

とても可愛がっていただける事も少なくありません。

私も飲みやゴルフに誘われた事は数知れず

ご自宅に泊めていただいた事もありますし

私を自宅にお送りいただいた事もあります。

ご自宅で元歌手だった美しい奥様を紹介いただき

奥様のＶＴＲを観ながら朝まで飲み明かした事もあります。

更に、最初は３０名だった会社が５００名に発展し

「貴殿は当社の経営に多大なる貢献をした」と評価していただき

ハワイに連れて行っていただいた事もあります。

型通りの営業では通用しない相手も多いので

腹を割って自分をさらけ出し信用を得る事が大切です。

ベテランのような営業スキルや知識はなくても

真っすぐな一生懸命さや素直さ、ガムシャラな努力、話を傾聴する姿勢など

理屈抜きで　「こいつは可愛いな。好きなタイプの若者だな。」

と思っていただく事が大切です。

Ａさんが言うように

仕事の話だけではなく世間話や雑談になる事も多いです。

むしろ、そんな話をしていただけるようになる事は

相手との距離が近づいた証拠です。

若い内にこのような営業を経験すると足腰が鍛えられます。

人としても大きく成長できるでしょう。

大企業のように年に何百人も採用するわけではなく

数人の採用枠しかなくても

そこで得た信頼関係は大変貴重なものです。

一言で中小企業と言っても

何代も続く老舗企業からベンチャー企業まで様々です。

日本企業の実に９９％以上は中小企業です。

中小企業が元気になり

多くの雇用が創出されてこそ日本経済の発展に繋がります。

そういった意味でも

人材紹介コンサルタントと中小ベンチャー企業の関わりは

大変価値があるものです。

Ａさんには

今後益々中小ベンチャー企業とのご縁を大切にしていただき

素晴らしいコンサルタントになっていただきたいと思います。

「そのときの出逢いが
　人生を根底から
　変えることがある
　よき出逢いを」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。