「バリバリのＩＴエンジニアから人材コンサルタントへ？」

数年前

３５歳でバリバリのＩＴエンジニアの

Ａさんがいらっしゃいました。

（Ａさんの略歴）　３５歳、奥様、お子様２人

・新卒で、日本の大手ＳＩ会社にエンジニアとして入社（４年在籍）

・２社目は、外資系ＩＴ企業でエンジニア（３年在籍）

・３社目は、大手外資系ＩＴ企業でエンジニア（在籍４年在籍）

・４社目も、大手外資系ＩＴ企業でエンジニア（在籍２年）

・英語力中級

・年収９００万円

Ａさんは、ＩＴエンジニアの道で着実にステップアップしているように見えます。

このようなＡさんが一体何を考えたのか？

「人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）になりたい！！」

と、おっしゃってご相談にお越しになりました。

Ａさん：「これまでの転職は

　　　　　全て人材紹介会社にお世話になりました。

　　　　　おかげさまで

　　　　　キャリアアップできて感謝しています。

　　　　　しかし、ＩＴ業界は日進月歩ですし

　　　　　この業界で長く働けるイメージが持てません。

　　　　　そこで、今度は自分が人材コンサルタントになって

　　　　　他の人の転職をサポートしたいと考えています。」

私：「Ａさん、正気ですか？

　　　ここまで、ＩＴ業界でキャリアを積んで来たのに。

　　　エンジニアだったから

　　　営業経験もないじゃないですか？

　　　どうやって年収９００万円をキープするつもりですか？

　　　人材コンサルタントという仕事をなめてませんか？」

Ａさん：「いやいや、決してなめてません。

　　　　　友人の人材コンサルタントからも

　　　　　『これまでのキャリアがもったいないし

　　　　　そんなに簡単には稼げないから

　　　　　やめておきなさい』　

　　　　　とアドバイスされています。」

私：「そうでしょうね。

　　　私もその人と同意見ですよ。」

Ａさん：「ただ、その人が武谷（たけや）さんの事を教えてくれたんです。

　　　　　『年収が下がっても

　　　　　どうしても人材コンサルタントになりたいのであれば

　　　　　武谷（たけや）さんに相談してみたら？』　と。」

私：「えー、それは困ったな。

　　　実際に年収はどこまで下げられますか？」

Ａさん：「５００～６００万円までは下げられます。

　　　　　家内も働くと理解してくれています。」

私：「えー、ちょっとちょっと。

　　　あまりに前のめりで怖いですね。

　　　未経験者がいきなり年収５００～６００万円稼ぐというのも

　　　そんなに甘くないですよ。」

Ａさん：「はい、そうでしょうね。

　　　　　ある程度の貯金はありますので

　　　　　最初の１年は厳しいでしょうが

　　　　　２年目以降はちゃんと稼げるように頑張ります！！

　　　　　未経験者でも採用してくれる

　　　　　真面目な人材紹介会社を紹介していただけませんか？」

私：「うーん、ところでＡさんは

　　　人材紹介会社で具体的にどんな仕事がしたいのですか？」

Ａさん：「それは、先ほど申し上げた通りで

　　　　　人材コンサルタントになって

　　　　　他の人の転職をサポートしたいと考えています。」

私：「他の人の転職をサポートしたいだけですか？」

Ａさん：「どういう意味ですか？」

私：「人材紹介会社は、どこから収入を得ていますか？」

Ａさん：「求人企業から成功報酬をいただいていますよね？」

私：「はい、そうです。

　　　それなのに、お客様である求人企業に対しては

　　　何もしなくていいのですか？」

Ａさん：「いや、もちろん良い人材を紹介して採用していただきます。」

私：「具体的に何をすれば

　　　良い人材を採用していただけると思いますか？」

Ａさん：「うーん、・・・・・。」

私：「まず、求人企業開拓はどのようにしますか？

　　　求人開拓できたとして

　　　求人にマッチする人材はどうやって探しますか？

　　　探せたとしても

　　　どうやって会いますか？

　　　会ってどんな話をしますか？

　　　その人が応募したくないと言ったら

　　　どうしますか？

　　　応募しても書類選考や面接で

　　　不合格になったらどうしますか？

　　　次の候補者をなかなか探し出せなかったら

　　　どうしますか？

　　　時間をかけている内に

　　　求人が無くなったらどうしますか？」

Ａさん：「うーん、・・・・・。

　　　　　そこまで具体的にイメージできていませんでした。」

私：「そうですか？

　　　この程度の私の質問に答えられないようでは

　　　Ａさんの転職リスクが大きすぎて

　　　とてもお勧めできません。

　　　人材紹介会社志望の就活中の学生さんの方が

　　　余程業界研究していて詳しいですよ。」

Ａさん：「そうですか？

　　　　　勉強不足でした。」

私：「ご友人の人材コンサルタントの方に

　　　この仕事の業務内容を詳しく説明してもらって

　　　私の質問に具体的に答えられるようになってください。

　　　その上で

　　　やっぱりどうしても人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）に

　　　なりたいと思われたら

　　　その時にあらためてお会いしましょう。」

Ａさん：「わかりました。

　　　　　ありがとうございます。

　　　　　今日はお忙しい中

　　　　　お時間をいただき

　　　　　大変ありがとうございました。

　　　　　多分、また会いに来ると思いますので

　　　　　その際には、あらためて宜しくお願い致します。」

私：「承知致しました。

　　　こちらこそ、お越しいただき、ありがとうございました。」

その後、３か月ほど経過して

再度、Ａさんからご連絡いただきました。

Ａさん：「やっぱり、人材コンサルタントになりたいので

　　　　　またお会いいただけますか？」

Ａさんは、この業界の事を非常に詳しく研究されていました。

その後、ご紹介した人材紹介会社に内定され

ご入社後も初年度から大活躍されました。

初年度の年収が１０００万円近くになるほどの高業績を上げられて

既に時期マネージャー候補として期待されています。

Ａさんは凄いです。

できる人は何でもできるんですね。

こんな喜ばしい珍事もあるから

この仕事はおもしろいですね。

Ａさん、その調子でトップコンサルタントに登りつめてください。

応援しております。

「夢はでっかく

　根はふかく」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。